---Серия Маркетинг, 3

Ссылки:

ИП ОХС от 21 янв. 1965П Пересм. 05.04.65 НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ СВЕДЕНИЯ О ПРОДВИЖЕНИИ. ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

ИП ОХС от 17 нояб. 1965 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Девиз бюро маркетинга: «СОЗДАЙ ЖЕЛАНИЕ!»

ЦЕЛЬ маркетинга — СОЗДАВАТЬ У ЛЮДЕЙ ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ и ПРОДАВАТЬ ЭТИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ.

Это включает в себя продажу чего-либо, что может быть предоставлено.

Основные принципы любых действий по маркетингу таковы:

1. Проведите исследование и выясните, что можно продавать. Составьте исчерпывающий список.

2. Выберите из него один товар.

3. Узнайте всё об этом товаре.

4. Узнайте всё о том, как в прошлом продавался этот или подобный ему товар.

5. Опросите публику различных типов относительно этого товара, чтобы узнать:

А. Публика какого типа будет покупать этот товар.

Б. Что желает публика этого типа, что ей нужно и что ей будет необходимо.

В. Каковы результаты любых проводившихся в прошлом опросов относительно данного товара или какого-то другого, подобного ему.

Г. Затем проведите опрос, чтобы создать позицию для этого товара или услуги, согласно ИП ОХС от 30 января 1979, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования».

6. А. Используйте результаты опросов, чтобы создать позицию (особенно результаты опроса, проведённого на шаге 5Г).

Б. Используйте результаты ранее сделанных опросов для написания текста рекламы, помня, что созданная вами позиция является более важной.

7. Напишите план кампании по продажам, включая то, какое желание удовлетворяет этот товар (на основе опросов) и каковы основные кнопки у выбранного типа публики (на основе опросов). Включите в этот план также подготовку листовок, информационных листов, рекламных объявлений, наборов для продавцов, бланков для заказов. Используйте рисунок, который помогает в создании позиции, и используйте позицию, разработанную с помощью опросов, во всех печатных материалах, относящихся к этой кампании. На этой стадии при разработке всех печатных изданий, рекламных объявлений и кампаний необходимо интенсивно применять стабильные данные из инструктивного письма «Основы маркетинга». (См. ИП ОХС от 7 февраля 1979П, серия «Маркетинг» 7, «Основы маркетинга».)

8. Обеспечьте, чтобы был разработан дизайн и были изготовлены предварительные макеты рекламных выпусков для кампании по продажам.

9. Обеспечьте, чтобы рекламные материалы были напечатаны (а рекламные объявления размещены) в соответствии с разработанным дизайном.

10. Напишите всеобъемлющую программу для выпуска товара, неважно новый он или старый.

11. Убедитесь, что товар может быть доставлен для продажи туда, где он будет продаваться.

12. Начните проводить кампанию.

13. Корректируйте вышеперечисленные пункты в соответствии с ситуацией и устраняйте любые заторы.

14. Организуйте эту кампанию так, чтобы она была не просто одноразовым действием, а продолжалась и продолжалась; в частности, обеспечьте, чтобы рекламные материалы распространялись и их выпуск не прекращался.

15. Регулярно, неделю за неделей записывайте, каких успехов вы добиваетесь в результате этой кампании, и будьте готовы скорректировать кампанию, запустить её в новом виде или возобновить её проведение всякий раз, когда в ней происходит сбой.

16. Если при работе над вышеприведёнными пунктами идёт период ожидания, берите другой товар и выполняйте в отношении него все шаги, приведённые выше.

17. Для каждого товара у вас должен быть экземпляр проверочного списка (пункты которого перечислены в этом инструктивном письме), хранящегося в отдельной папке, где находится описание всех действий по маркетингу данного товара. Все относящиеся к этому товару документы, рабочие материалы и их копии должны содержаться в этой папке вместе со всеми данными о результатах, которые продолжают поступать.

18. Время от времени пересматривайте папки, чтобы оценить содержащиеся в них данные и начать кампанию заново или усилить её.

19. Сделайте всё возможное, чтобы найти старые или новые товары, в отношении которых могут быть проведены действия по маркетингу.

20. Не увлекайтесь только новыми товарами и их продвижением. Осознайте, что продажа в больших количествах всего, что у вас есть, — это способ успешного ведения маркетинговой деятельности. Осознайте, что вы должны постоянно продавать всё, что можно, чтобы иметь стабильный высокий доход.

21. Добивайтесь успеха, продавая огромное количество товаров!