Девиз Бюро Маркетинга - СОЗДАВАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ!

Цель маркетинга в том, чтобы СОЗДАВАТЬ ЖЕЛАНИЕ и ПРОДАВАТЬ ЧТО-НИБУДЬ.

Это включает в себя продажу чего-то такого, что может быть предоставлено.

Ключевыми моментами любого действия в маркетинге являются:

1. Провести поиск и найти то, что должно быть продано. Получить очень полный перечень.

2. Выбрать один элемент.

3. Выяснить о нем все.

4. Разузнать все о прошлом этого элемента или о любом похожем элементе, который есть в продаже.

5. Провести опрос об этом элементе на различной публике с тем, чтобы выяснить следующее:

a. Какая публика купит его.

b. Что хочет эта публика, в чем нуждается, чего требует.

c. Какие-либо прошлые опросы по этому предмету или схожему с ним.

d. Сделать позиционный опрос в соответствии с ИП ОХС от 30 января 79 г, Серии Маркетинга 5, Серия по Процессингу 30, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ФИЛОСОФСКАЯ ТЕОРИЯ и ИП ОХС от 14 сентября 88 г, Серии Маркетинга 25, ПОЗИЦИОННЫЕ ОПРОСЫ.

6. А. Использовать результаты опросов для позиционирования (особенно 5d).

В. Использовать оставшиеся результаты опроса для написания экземпляра, напоминающего, что ваше позиционирование превосходит эти результаты.

7. Описать кампанию продаж, включая те ожидания, которые элемент удовлетворяет (в соответствии с опросом), и какие ключевые кнопки для этой публики выбраны (по опросу). Включите листовки, информационные листы, рекламы, материалы для продавцов этого элемента, бланки заказов. Используйте графический дизайн, который выделяет позиционирование, и используйте позиционирование в опросах во всех выпусках, относящихся к этой кампании. "Основы стабильных данных в маркетинге" должны строго применяться в этом пункте для всех выпусков, реклам и кампаний (см. ИП ОХС 7 февраля 79R, Серии Маркетинга 7, ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА).

8. Составьте или получите готовые материалы и внесите их в кампанию по продаже.

9. Напечатайте их (или разместите, если это реклама) в соответствии с дизайном.

10. Напишите полную программу для выпуска этого элемента, будь он новым или старым.

11. Убедитесь в том, что может быть обеспечена поставка этого элемента для продажи в точки, где он будет продаваться.

12. Осуществите кампанию.

13. Уточните все выше перечисленные пункты и устраните все недостатки в них.

14. Составьте продолжительную кампанию так, чтобы она была не просто "одним выстрелом", а постоянно шла и шла, например, распределяя и продолжая выпускать литературу..

15. Сохраняйте очевидные успехи кампании из недели в неделю и будьте готовы исправлять, пересматривать и начинать заново дело, какие бы не возникли заминки.

16. Работая над выше указанными пунктами в течение периода ожидания, возьмите другой предмет и проделайте с ним все шаги, указанные выше.

17. Храните проверочный лист для каждого элемента (составленный согласно этому ИП) в папке, которая содержит все действия по маркетингу. Все имеющее к этому отношение бумаги, работа и рабочие копии должны вкладываться в эту папку со всеми результатами по мере поступления.

18. Время от времени просматривайте папки для того, чтобы оценить их состояние, и замените их на новые или подкрепите.

19. Приложите все старания к тому, чтобы найти старые или новые элементы, которые можно выдвинуть на рынок.

20. Не унывайте только из-за недостатка новых предметов или из-за продажи только их: поймите, что объем продажи всего того, что вы имеете - это залог успешного сбыта, и что вам необходимо продолжать продажу чего угодно для того, чтобы добиться огромного и постоянного роста.

21. Огромных успехов!