Каждый человек, недавно назначенный на пост, начинает свою деятельность в состоянии Несуществования, будь то новое назначение, повышение или понижение.

Человек обычно пребывает в заблуждении, что он теперь является «САМИМ» (новая должность). Он старается начать свою деятельность в состоянии Могущества, так как обычно он очень хорошо осознает свой новый статус, или даже свой прежний статус. Но на самом деле, он - единственный, кто это осознает. Все остальные, за исключением, возможно, администратора по персоналу, абсолютно ничего не знают о том, что у него новый статус.

Следовательно, он начинает свою деятельность в состоянии Несуществования. И если он не начнет действовать согласно формуле Несуществования, то он будет использовать неправильное состояние и попадет в разного рода неприятности.

Формула Несуществования такова:

1. Найдите линию коммуникации.
2. Добейтесь, чтобы о вас узнали.
3. Выясните, что требуется или чего хотят от вас.
4. Делайте, производите и (или) предоставляйте то, что требуется и что от вас хотят.

Человек, принимая на себя управление хорошо функционирующей областью, часто думает, что ему следует добиться того, чтобы о нем узнали, изменяя все, в то время как он:

(а) недостаточно хорошо известен, чтобы делать это, и

(б) еще не имеет никакого представления о том, что требуется или чего хотят от него.

И поэтому он создает полную неразбериху.

Иногда такой человек полагает, что он знает, что требуется или чего хотят от него, хотя это всего лишь идея-фикс - и это только его идея, которая вовсе не соответствует действительности - и поэтому он не справляется со своей работой. Иногда он не утруждает себя выяснением того, что же действительно требуется или чего хотят от него, - и просто полагает, что знает это, хотя на самом деле он не знает. Вскоре он становится «неудачником».

Время от времени случается, что такой человек настолько озабочен своим статусом, или же настолько неуверен в себе, или настолько робок, что даже когда его начальник или сотрудники приходят и говорят ему, что требуется или чего они хотят, он даже не дает им подтверждение (или не может дать), - и тогда он, на самом деле, окончательно попадает в Несуществование.

Иногда он обнаруживает, что информация, которую ему сообщили в отношении того, что требуется или чего хотят от него, нуждается в переоценке или дальнейшем расследовании. Поэтому для него всегда самое безопасное - это провести свое собственное исследование и - когда у него будет твердая собственная реальность в отношении того, что требуется или чего хотят от него, - действовать на основе этого исследования.

Если формула применяется с умом, человек может ожидать, что он попадет в зону обхода, где люди все еще делают его работу, чтобы заполнить брешь, которую, возможно, оставил его предшественник. Это - состояние Опасности, но это следующее состояние на шкале, более высокое чем Несуществование. Если человек оберегает свою работу, выполняет свою работу и применяет формулу Опасности, то он пройдет через это состояние.

Затем человек может рассчитывать на то, что он окажется в состоянии Чрезвычайного положения. Находясь в этом состоянии, он должен следовать формуле Чрезвычайного положения, применяя ее к своему посту, и тогда он пройдет и через это состояние.

Теперь человек может рассчитывать на то, что он окажется в состоянии Нормальной деятельности, и если он будет следовать формуле этого состояния, он придет к Изобилию. И если он будет следовать формуле этого состояния, то он достигнет состояния Могущества. И если он будет применять формулу состояния Могущества, то он останется в этом состоянии.

Итак, если человек начинает свою деятельность на новом посту, находясь очень далеко от состояния Могущества и не двигаясь ВВЕРХ по шкале с того места, где он в действительности находится в самом начале, он, конечно же, потерпит неудачу

Это применимо к группам, организациям и странам точно так же, как и к отдельным людям.

Это также применимо в тех случаях, когда человек не справляется со своей работой. Он должен вновь начать с Несуществования и двигаться вверх таким же образом - состояние за состоянием.

Большинство неудач на посту вызваны тем, что человек не использует формулы состояний, не распознает сами состояния, не применяет формулу того состояния, в котором находится, когда он в нем находится, и не прекращает ее применение, когда выходит из этого состояния и переходит в другое.

В этом и заключается секрет того, как удержать свой пост и преуспеть на работе или в жизни.

Вот формулы состояний в порядке повышения:

1. Найдите линию коммуникации.
2. Добейтесь, чтобы о вас узнали.
3. Выясните, что требуется или чего хотят от вас.
4. Делайте, производите и (или) предоставляйте то, что требуется.

1. Обойдите (проигнорируйте подчиненного или подчиненных, которые обычно отвечают за данную область деятельности, и возьмите управление этой областью в свои руки).
2. Справьтесь с ситуацией и любой опасностью в ней.
3. Назначьте области, в которой пришлось улаживать ситуацию, состояние Опасности.
4. Назначьте каждому человеку, имеющему отношение к данному состоянию Опасности, состояние Опасности по первой динамике, заставьте их полностью следовать этой формуле и добейтесь, чтобы это было сделано; а если они этого не делают, проведите полное этическое расследование и предпримите все необходимые действия, в зависимости от данных, выявленных в ходе расследования.
5. Реорганизуйте данную область деятельности так, чтобы эта ситуация не повторялась.
6. Предложите твердое правило, которое в будущем выявит и (или) предотвратит повторение этого состояния.

Старший руководитель, находящийся в данной области, действует, причем действует согласно вышеизложенной формуле.

1. Продвигайте. Это относится к организации. Человеку лучше сказать «производи». Это первое действие, независимо от любых других действий, независимо от всего остального; это первое, на что вы должны направить внимание: Первое крупномасштабное действие, которое вы предпринимаете, - продвижение. Что же в точности представляет собой продвижение? Давайте проясним это слово. Продвигать - это значит «делать что-либо известным; выпускать что-либо; делать себя известным; выпускать свою продукцию».
2. Измените основу ведения дел. Если, например, вы оказались в состоянии Чрезвычайного положения и затем, выполнив пункт «Продвигайте», вы не изменили основу ведения дел, - вы ничего не изменили в том, как вы ведете свои дела - что ж, тогда вы просто идете навстречу еще одному состоянию Чрезвычайного положения.
   Следовательно, этот шаг должен быть частью данной формулы; было бы лучше для вас, если бы вы изменили основу своих действий; если бы вы сделали что-нибудь для изменения основы своих действий, потому что эта основа привела вас к состоянию Чрезвычайного положения, -так что вам определенно стоит ее изменить.
3. Экономьте.
4. Затем приготовьтесь предоставлять.
5. Частью формулы состояния Чрезвычайного положения является эта коротенькая строчка: вам нужно укрепить дисциплину, или же: вам нужно укрепить этику. С организационной точки зрения, когда назначено Чрезвычайное положение и, предположим, данная область деятельности не выходит из этого состояния, независимо от того, что привело к этому Чрезвычайному положению; предположим, что эта область деятельности ну просто никак не выходит из этого состояния, несмотря на то, что на эту область наклеили ярлык «Чрезвычайное положение»; этим людям было предписано следовать формуле, им было сказано, чтобы они пошевелились, были эффективными и исправили эту ситуацию, но они по-прежнему валяют дурака; статистика все идет и идет вниз; что вы делаете в таком случае? Осталось только одно, это - дисциплина, поскольку сама жизнь собирается заняться дисциплинированием человека.

Так что правило игры здесь такое: если Чрезвычайное положение игнорируется и шаги формулы не выполняются успешно, то через некоторое время вам объявляют, что это состояние попрежнему остается в силе, и если вы продолжаете пребывать в этом состоянии по истечении некоторого установленного срока - что ж, довольно! Это перерастает в этическое дело.

1. Когда вы находитесь в состоянии Нормальной Деятельности, вы поддерживаете увеличение тем, что ничего не меняете.
2. Этика очень мягка, правосудие довольно мягко, не принимается никаких особо жестких мер.
3. Когда статистика улучшается, тщательно изучите ее и выясните, что ее улучшило, и затем делайте это, не прекращая делать то, что вы делали раньше.
4. Каждый раз, когда статистика слегка ухудшается, быстро выясните причину и устраните ее.

И вы просто манипулируете этими двумя факторами: улучшением статистики и ухудшением статистики. Исправьте ухудшающуюся статистику, и вы неизбежно обнаружите, что в той области, где статистики ухудшаются, было что-то изменено - сделано какое-то изменение, и вам необходимо устранить это изменение, и побыстрее.

1. Экономьте. Первое, что вы должны делать, находясь в Изобилии, - это экономить, а затем вы должны очень-очень серьезно позаботиться о том, чтобы не покупать ничего, с чем будут связаны какие-либо обязательства; не покупайте ничего, с чем будут связаны какие-либо обязательства, и не нанимайте никого, с кем будут связаны какие-либо обязательства - никого и ничего. Все это является частью этой экономии, держите это под жестким контролем.
2. Оплатите все счета. Соберите отовсюду все-все счета, которые вы только можете отыскать, учитывая каждую копейку, которую вы задолжали кому бы то ни было и где бы то ни было в мире, и расплатитесь.
3. Остальное вложите в средства, необходимые для предоставления услуг; создайте больше возможностей для предоставления услуг.
4. Выясните, что вызвало состояние Изобилия и усильте это.

1. Первый закон состояния Могущества - не разрывайте связи. Вы не можете просто отказаться от своих связей. То, что вы должны сделать, - это признать, что эти связи - ваши, и взять на себя ответственность за них.
2. Первое, что вы должны сделать, - это составить список всех линий связи вашего поста. И это единственный способ, с помощью которого вы сможете когда-либо отсоединиться от своего поста. Поэтому первое, что вы должны сделать в состоянии Могущества - это описать весь свой пост целиком. Это даст возможность вашему преемнику принять состояние Смены власти.
   Если вы не опишите весь ваш пост целиком, то вы будете привязаны к какой-то его части до скончания века, и спустя год или что-то около этого, кто-нибудь все еще будет приходить к вам и задавать вопросы по поводу того поста, который вы занимали.
3. На вас лежит ответственность за то, чтобы описать свой пост и передать это описание в руки того человека, который возьмет на себя заботу об этой области после вас.
4. Делайте все что можете для того, чтобы кто-нибудь мог занять этот пост после вас.

Существует только два обстоятельства, когда требуется замена на посту: большой успех и большая неудача. Насколько тут все легко и просто, когда ты наследуешь кресло человека, который достиг успеха; это проще простого: садись в это кресло и ничего не делай. Если пост был в нормальном состоянии деятельности - в котором он обычно и находится, если его хозяин получает повышение, - то вы просто ничего не меняете.

Так что если кто-нибудь хочет, чтобы вы подписали что-то, что ваш предшественник не подписал, - не подписывайте это. Смотрите в оба, учитесь своему делу, и через некоторое время, - в зависимости от того, насколько велика организация, - вы наблюдаете за тем, как она работает, и управляете ею как в состоянии Нормальной деятельности, если она находится именно в этом состоянии, а не в каком-нибудь еще.

В точности следуйте тому же самому заведенному ежедневному порядку, которому следовал ваш предшественник. Не подписывайте ничего, что не подписал бы он. Не меняйте ни единого приказа. Просмотрите приказы, выпущенные в тот период времени, - они до сих пор в силе - и просто добивайтесь их выполнения с дьявольским упорством - и в вашей работе будет наблюдаться постоянный рост.

Теперь рассмотрим случай, когда вы садитесь в кресло человека, который ушел с позором: пост находится в состоянии Чрезвычайного положения, статистики полетели к черту, в результате чего босса и уволили. Все, что вам нужно сделать, когда вы наследуете пост, находящийся в состоянии Чрезвычайного положения, - это просто применить формулу Чрезвычайного положения на этом посту, то есть «немедленно продвигать!»

ЖЕЛАЮ УСПЕХА