Спасибо.
Какое сегодня число?
Слушатели: двадцать пятое.Двадцать пятое мая 15-го года от Дианетики, Специальный инструктивный курс Сент-Хилла
Е-метр
Ну что ж, у меня есть для вас небольшой бюллетень
Так вот, ходят слухи, что если вы получаете процессинг
Позвольте мне дать вам ключ — это как раз в этом маленьком бюллетене. Я дам вам ключ, как мы должны действовать в Саентологии. Если это не написано, то это неправда. И вы просто запишите себе это, и все у вас пойдет хорошо и в организациях, и вообще везде. Если это не написано, то это неправда.
Кто-то вам говорит — одно, другое, третье — а вы спрашиваете: «Хорошо, а у вас это есть в письменном виде?»
И он вам отвечает: «Ну, вообще говоря, нет…» Что ж, тогда это неправда, и дело с концом.
Кстати, нельзя сказать, что это взялось ниоткуда. Впервые, насколько я знаю, это было в Лос-Анджелесе, улица Гувер, 2600, в 1950 году, и люди приходили с улицы и говорили: «Рон сказал, чтобы мне дали пятьдесят часов процессинга», — или что-нибудь вроде этого, и Джордж им все это предоставлял.
Очень часто бывает, что устно передается какое-нибудь неверно понятое высказывание, какой-нибудь слух и тому подобное. И вообще-то — даже если это было высказано устно, это должно быть в письменном виде. Так что еще раз: если это не написано, то это неправда.
Вы обнаруживаете, что когда дела идут очень быстро, появляется целая куча устных приказов, которые впутываются в дело, а другие люди не знают о них, и вот внезапно в организации никто ни с кем не согласен, потому что устные приказы становятся на дороге у всего, что там делается, и все просто рушится. Так что у вас должно быть это правило, и вы должны сделать его твердым.
Второй бюллетень о том, что Сент-Хиллу необходимо было объявить состояние. Так вот, объявление состояния — нечто новое, и вы вскоре увидите, что это применяется на курсе. И все бюллетени практически написаны… все инструктивные письма
И как это ни странно, в МЭСТ-вселенной
Очевидно, что в этой Вселенной существуют определенные формулы, которым надо следовать, иначе у вас все идет кувырком.
Я дам вам идею формулы Критического положения — Формула критического положения… Конечно, мы на этой планете привыкли находиться в состоянии Критического положения больше, чем в любом другом состоянии. И тем не менее, существует определенный способ справляться с Критическим положением. И состояние Критического положения объявляется просто по понижающимся статистикам, и только по ним; то есть, когда статистики пошли вниз. И не имеет значения, какие именно статистики; если предполагается, что они должны были идти вверх, а они пошли вниз, что ж, это — Критическое положение.
Так вот, может случиться и обратное. Может случиться и обратное. Возьмем количество студентов в группе. Скажем, оно росло и продолжает расти, и не уменьшается. Понимаете? Очевидно, выпуск студентов этой группы идет не столь интенсивно, как поступление в нее, значит, в группе должно существовать торможение того или иного рода. Поэтому это тоже будет создавать Критическое положение.
Это значит, что они не добились желаемой статистики. И статистика, которая должна была идти вниз, идет вверх, или статистика, которая должна была идти вверх, идет вниз.
Давайте возьмем валовый доход организации в целом. И скажем, он падает. И это постоянное падение: одна неделя — мы не обращаем на это никакого внимания; две недели — мы начинаем обращать внимание; три недели — ого! — и мы еще как обращаем на это внимание. Понимаете? И если доход в организации постоянно падает, и статистики идут вниз, вниз, вниз четыре недели подряд, мы объявляем, что она — в Критическом положении.
Так вот, это состояние объявляется исполнительной директивой, которая подписана секретарем, что является прямым приказом. Другими словами, это письменный приказ, вывешенный на доску; людей не оставляют в неведении относительно этого Критического положения. У вас на этом курсе одна группа только что попала в Критическое положение. Так вот, есть несколько связанных с этим инструктивных писем, о которых подробно рассказывать я не буду. Но существуют определенные действия, которые необходимо выполнять, когда объявлено Критическое положение.
Первым из этих действий является, ну, вы можете сказать, продвигай — это относится к организации. По отношению к отдельному человеку лучше сказать — производи. Это первое действие. Независимо от того, каковы другие действия, независимо ни от чего, вот это — первое, на что необходимо обратить внимание.
Часто вы обнаруживаете, что в тот момент, когда было замечено критическое положение… Ну возьмем, к примеру, вас: вы обнаруживаете, что ваши деньги тают с большой скоростью, вы не получаете столько денег, сколько должны были бы получить, их становится все меньше и меньше, и тому подобное. Фактически, вы — в Критическом положении.
Так вот, правильным было бы, по мистеру Уилсону — тетану, забредшему невесть откуда… Ну да, так и есть. У него было намерение положить конец Великобритании. Но это — ложь и клевета, так что мы должны будем вырезать это из пленки. Как бы то ни было, он действительно сделал такое заявление: он сказал, что Англия должна быть третьеразрядной державой. И он осуществляет свой постулат. Вы не знали, что он так сказал? Да, да. Дело в том, что он заявил об этом публично сразу после отъезда из Соединенных Штатов перед тем, как его избрали, и это было обнародовано.
Так или иначе, он в этом преуспевает. Понимаете, он обнаруживает, что организация под названием «правительство» находится в неважном экономическом состоянии, поэтому он экономит.
Правительство Соединенных Штатов поступает так все время. Как только они обнаруживают, что их финансовый баланс не равен чему-то там, и идеи министра финансов, которые он просто позаимствовал у первой коммунистической партячейки или где-то еще — где они там берут свои идеи…
Правительство Соединенных Штатов, знаете ли, управляет нынче своей экономикой прямо по «Капиталу» Карла Маркса. Если вы не верите, прочтите «Капитал», если можете. Так вот, это звучит ужасно подстрекательски и очень экстремистски, но это довольно банальное утверждение. Даже «Уолл-Стрит Джорнал»
Ну так вот, предположим, что когда они обнаруживают, что разоряются, они начинают экономить. Допустим, это их первый шаг. Ах! Каждый раз, когда они выкарабкиваются из Критического положения, их размер и способности уменьшаются. Если это все, что они делают. Вы понимаете? Они нарушили подлинную формулу Критического положения. А подлинная формула Критического положения действительно существует. Она на самом деле существует в этой Вселенной. Это — уток и основа самой Вселенной. И ее первая строчка — первая строчка — первое основное, масштабное действие, которое вы предпринимаете — это продвижение.
И вам стоит продвигать как следует. Это включает в себя то, что вам нужно сделать известными свои намерения и так далее, — это относится и к человеку, и к предприятию.
Затем, после того как вы это сделали и ситуация у вас под надежным контролем, вы экономите. Но вы должны сначала продвигать. Не заботьтесь об экономии, заботьтесь о продвижении.
Что же в точности значит «продвижение»? Ну, посмотрите в словаре. Это значит делать что-либо известным, выпускать что-то; это — заявлять о себе, доводить свой продукт до потребителя или что-то в этом роде.
В случае с художником… он обнаруживает, что его статистики — хуже не придумаешь. В один прекрасный день он внезапно замечает, что его банковский счет на нуле и тому подобное, и владелец квартиры караулит на лестничной площадке и так далее. Ну, он обязан в первую очередь заняться продвижением продукта.
Пускай немедленно возьмет те три работы, которые он делал в академии и к которым он серьезно не относился, пусть посидит ночку напролет и очень быстро закончит эти вещи. Пусть упакует все остальные работы, которые он уже закончил; пускай незамедлительно отправит их в галерею. И пусть он позвонит какому-нибудь парню из газеты и скажет: «У меня выставка». Понимаете? И не имеет значения, сколько фунтов, шиллингов или пенсов ему придется занять, чтобы сделать телефонные звонки, или дать рекламу в газете, или напечатать какие-нибудь буклеты о том, что у него выставка. Понимаете, это не имеет значения. Продвигай, парень. Давай организуем это; давай выпустим это; давай наладим линии, понимаете? У-уф!
Теперь — экономьте. Вам понятно?
А затем — я даю вам очень приблизительную формулу — а затем он должен подготовиться к тому, чтобы предоставлять. В то время как он занимался продвижением, он мог договориться о продаже полдюжины картин. Так вот, затем он экономит, и после этого пишет их и предоставляет. Уловили идею?
Так что, это работает именно так. Когда вы обнаруживаете, что ваши статистики упали, вы сначала должны продвигать, а когда вы держите ситуацию с продвижением под контролем, тогда вам лучше экономить, а затем — лучше очень хорошо приготовиться предоставлять.
И это как раз, два, три. Если вы делаете наоборот — пиши пропало.
Далее. Есть другое состояние, известное как Изобилие. И это — одно из самых опасных существующих состояний, но никто не осознает этого. Возьмем какого-нибудь парня с юга северо-восточной стороны нижнего Чикаго. Он всю жизнь ходил с двадцатью пятью центами в кармане. Это были практически самые большие деньги, которые у него когда-либо водились. И вдруг он играет в кости и — выигрывает десять тысяч долларов. Ну и как для него будет естественным поступить? Ого! Вот это да!
Я помню знаменитый фильм, в котором играл Виктор Мак-Лаглен, там это красиво показано. Это был «Осведомитель». Ему заплатили огромные деньги за то, что он выдал одного из своих сотоварищей — солдата Ирландской республиканской армии. И он просто пустил эти деньги на ветер, понимаете? Это великолепный пример. Когда кто-нибудь получает столько денег, первое его побуждение — стать действительно богатым.
Так что этот парень с нижнее-восточной стороны севера южного Чикаго — что этот парень делает? Ага, ну он покупает себе дом в кредит, выплаты за который составят 175 долларов в месяц. Он покупает себе машину в кредит, выплаты за которую составят… У него есть чем заплатить первые взносы за все это, понимаете? Он покупает себе часы. Он выкладывает деньги за кучу одежды, которая ему не нужна. И он не считает нужным отдавать свои долги. И его десять тысяч кончаются. Теперь он должен двадцать тысяч — и у него нет ни малейшей надежды этот долг выплатить. Он пренебрег состоянием Изобилия. И Формула состояния Изобилия, безусловно, была нарушена, и нарушена вопиющим образом.
Так вот, первое, что вы должны делать в состоянии Изобилия — это экономить, прямо сразу же: вы получили десять тысяч баксов. Вам неоткуда было их ждать. Вы не знали, что их получите, и так далее. Сразу быстро накрывайте их шляпой и экономьте. Скажите: «На что это мы проматываем денежки?» Бам! Вы должны это сделать, прямо тут же.
И затем ни в коем, ни в коем, ни в коем случае не покупайте ничего, что связано с обязательствами будущих выплат. Не покупайте ничего, связанного с обязательствами на будущее, не нанимайте никого, если это связано с обязательствами на будущее, ничего такого. Понимаете, это все входит в экономию. Обращайтесь с деньгами строже.
Достаньте все счета, какие вы только можете наскрести где-либо, вспомните каждый пенни, который вы должны кому-либо на этом белом свете, и заплатите. Оплатить каждый счет — это ваш следующий большой шаг. Сокращайте все долги повсюду, пока вы не сведете их так близко к нулю, как только можете, или совсем на нет.
Теперь вложите оставшиеся деньги в средства обслуживания; сделайте их более приспособленными для предоставления. Понимаете — в средства обслуживания.
И часть этой формулы — обнаружить то, что вызвало состояние Изобилия, и укрепить это. Понимаете? Перестройте слегка свою работу, или свою жизнь, или то, чем вы занимаетесь, таким образом, чтобы охватить эти области изобилия.
Так вот, если вы все это делаете, что ж, жизнь будет похожа на сказку. Но заметьте, что если в состоянии Критического положения начать с экономии, это затормозит выпуск чего-угодно, чтобы заработать достаточно денег и поднять статистику. Поэтому если вы попали в состояние Критического положения и сразу начали экономить, вы либо можете навсегда остаться в этом состоянии, либо если выберетесь из него, то обнаружите, что ваша организация стала меньше, или вы стали меньше, или у вас меньший размах, так как вы применили формулу состояния Изобилия к состоянию Критического положения.
И все, что вам нужно сделать — это неправильно применить одну из этих формул: находиться в состоянии Б и говорить, что вы в состоянии А, или продолжать применять формулу состояния А, когда вы уже перешли в состояние Б; иначе говоря, действовать, опираясь не на ту формулу — и вашей организации придет конец. Вы приведете ее к концу.
И частью формулы Критического положения… Все это будет опубликовано очень подробно. На самом деле, в одной из этих формул примерно тринадцать шагов. Но есть определенные главные моменты. О них-то я и говорю.
Если, например, вы попали в состояние Критического положения и затем не изменили… после того, как вы продвигали, вы не внесли никаких изменений в свою деятельность — что ж, вы просто попадаете в другое состояние Критического положения, понимаете? Так что этот шаг должен быть частью формулы. Вам лучше изменить основу действий. Лучше уж вам сделать что-то, чтобы изменить эту основу, потому что эта основа действий привела вас в Критическое положение, поэтому вам, конечно же, лучше ее изменить.
Но Изобилие… Изобилие: вы, должно быть, делали что-то чертовски правильно, чтобы получить так много денег. Ну так вам определенно стоит выяснить, что это такое! Вот каким исследованием вы занимаетесь. В тот момент, когда это следует сделать в соответствии с формулой, вы приступаете к исследованию, тщательно во всем разбираетесь и проверяете все это. После того как вы обеспечили себя средствами обслуживания, и ваши дела приведены в порядок, и в конечном итоге у вас огромный мешок денег, после этого вам надо просто смотреть-смотреть-смотреть-смотреть-смотреть. Из-за чего, черт побери, это произошло? Потому что у вас может быть неправильное представление о том, из-за чего это произошло. Это могло быть чистым везением, или это могло произойти из-за чего-нибудь еще.
Но вы ищите лучше, и исследуете, и смотрите, и наблюдаете за этим очень внимательно, и говорите: «А! Да, да! Это потому, что я…» В случае с художником, понимаете: «Это потому, что я стал любезен с женами редакторов, художников и сотрудников картинной галереи. Это была та программа, которую я начал в прошлом месяце: «Будь любезен с хозяйкой». Гм. Так что теперь я всегда буду любезен с хозяйкой». Понимаете? О, это работает как бомба, понятно? Потрясающе. После этого «любезен с хозяйкой» то и дело возникают состояния Изобилия. Понимаете? Просто с ума сойти можно!
Вы, может быть, подумали, что это произошло потому, что мир неожиданно стал более восприимчив к искусству. Это здесь совершенно ни при чем, понимаете? Пока кто-нибудь не сможет дать определение искусству, мир, скорее всего, не станет более восприимчив к нему.
Так что в подобном случае вы можете попасть в какое-нибудь состояние деятельности неосознанно, не обратить на это внимания, продолжать действовать так, как будто вы находитесь в другом состоянии, и вдруг просто полететь кувырком; все просто рушится, и вы не знаете точно, что с вами случилось. Это все большая тайна. Но если вы знаете эти формулы деятельности (которых, кстати, пять), что ж, тогда у вас все будет в полном порядке.
Самое нижнее, самое основное из них и самое заковыристое — это состояние Критического положения. Когда вы находитесь в Критическом положении, ого, надо шевелиться весьма проворно.
Так вот, формула Критического положения содержит такую маленькую строчку «Вы должны укрепить дисциплину» или «Вы должны крепить этику». Для человека это будет просто означать, скажем, не ходить в бар каждую пятницу по вечерам, понимаете? Давайте укрепим дисциплину; давайте останемся дома и будем допоздна корпеть над своей работой, понимаете? Давайте останемся дома и займемся домашним заданием или чем-то подобным. Вы поняли идею? Дисциплина укрепляется. Работайте чуть более упорядоченно. Работайте немного интенсивнее. Что-то в этом роде, понятно? Не допускайте так много глупых промахов. Не делайте так много ошибок. Это все входит в данное действие.
И применительно к организациям, когда назначено состояние критического положения… Предположим, что в конечном итоге деятельность не вышла из этого состояния. Независимо от того, что привело к критическому положению, предположим, что деятельность просто не выходит из этого состояния; несмотря на то, что им объявили, что их состояние — это Критическое положение, они получили указание выполнять формулу, им сказали шевелиться попроворнее и привести дела в порядок, выясняется, что они все еще валяют дурака; статистика идет вниз и продолжает идти вниз, и так далее. Что же нам делать? Остается только одно, и это — дисциплинарные меры, потому что жизнь сама применит их к человеку. Жизнь собирается сама дисциплинировать человека очень жестоко и беспощадно.
При жизни в другую эпоху, в менее социалистический период, что ж, результатом этого была бы голодная смерть. В бизнесе это было бы банкротство, понимаете? Это катастрофическая ситуация.
И она обычно заканчивается этической ситуацией. Для того, кто умирает с голоду, воровство будет вполне обычным делом. Банкротства заканчиваются судом по банкротствам. Это становится этической ситуацией, нравится это кому-то или нет. Вы неотвратимо сталкиваетесь лицом к лицу с правосудием.
Таким образом, правила игры заключаются в том, что если Критическое положение игнорируется и шаги выполняются безуспешно (вы понимаете, что «выполняются безуспешно» отличается от «не выполняются»?), и состояние продолжается, тогда вам объявляют спустя некоторое время, что это состояние продолжается. И если состояние продолжается дольше установленного периода времени, ну что ж, значит, так и есть — пора переходить к этическим мерам. Потому что, как иначе вы можете привести эту деятельность в порядок? Должно быть есть кто-то, кто валяет дурака по-крупному, сидя на большей части коммуникационных линий, понимаете? Это связано с какими-то этическими проблемами. Кто-то не желает выполнять своих функций. Понимаете? Кто-то жмет на тормоза так, что вы чувствуете запах паленой резины. И потому это становится этической ситуацией.
Теперь, состояние Нормальной деятельности — это второе состояние, и под этим подразумевается просто нормальная деятельность. Это не означает «стабильность». Вы бы могли назвать это состоянием стабильности, за исключением одного маленького фактора: эта Вселенная не допускает статичного состояния (не используя нашего определения слова «статика»), она не допускает отсутствия увеличения и отсутствия уменьшения. У вас не может быть состояния в этой Вселенной, в котором нет ни увеличения, ни уменьшения. То есть совершенно стабильного состояния; не существует такого в этой вселенной, ни в одном ее уголке. Нет ничего, что всегда оставалось бы таким же.
Возьмите некоторые из самых твердых веществ, какие только есть, и это, как ни странно, плутоний и некоторые другие подобные элементы; они уменьшаются, понимаете, или взрываются. Возьмите свинец. Вы говорите: «Ну, свинец продержится долго». Ну так посмотрите на свинец на некоторых церквях и тому подобное, и вы обнаружите, что его становится меньше. Каким бы твердым ни считался элемент, его все-таки становится меньше.
И возьмите дерево или тело после того, как оно достигнет своих предполагаемых размеров и так далее, что ж, оно, на самом деле, недолго задерживается на уровне полного развития. Понимаете, оно либо растет, растет, растет и… когда оно достигает этого уровня и тому подобное, вы обнаруживаете, что оно, в действительности, уменьшается. Поэтому очень старые люди на самом деле уменьшаются в размерах.
Вы понимаете, я говорю об этом не с той точки зрения, что «это правильно». Я просто говорю, что так устроена эта Вселенная. Я даю вам некоторые законы, которые мне удалось вырвать у этой Вселенной. И там, где соглашение между существами и их взаимо-объединения в организации и материальная часть и тому подобное — там, где эти вещи функционируют, вы обнаружите, что они управляются этими всеобщими законами.
Это весьма интересные законы, поскольку они полностью разбивают экономику, которую мы знали. И они предлагают другую основу ведения дел для экономики. Мы не особенно рассчитываем учить кого-нибудь этим вещам, но мы, разумеется, сами заинтересованы в их использовании. Это очень ценные данные.
Поэтому состояние Нормальной деятельности — это не состояние стабильности. И поэтому я не собираюсь называть его «стабильностью», так как оно не может ею быть (хотя оно, возможно, и должно было бы называться «стабильностью»). При Нормальной деятельности должен происходить устойчивый постепенный рост. Должен быть регулярный, устойчивый, постепенный рост. И если нет постепенного роста, не будет состояния стабильности. У вас не может быть абсолютно неизменного состояния существования, которое в конце концов не закончится крахом. В ту секунду, когда в этой Вселенной возникает это неизменное состояние, оно начинает ухудшаться. Поэтому состояние стабильности в конце концов ухудшится.
Так вот, способ сохранить возрастание — когда вы находитесь в состоянии Нормальной деятельности, вы ничего не меняете — вы не изменяете святое. Вы просто позволяете всему идти, как оно идет, и вы очень благожелательны по отношению ко всему. Этика очень мягкая. Правосудие весьма мягкое и разумное, понимаете? И не происходит ничего чрезмерного. Не предпринимается никаких особенно суровых мер. Сотрудник сидит в поношенной рубашке или что-нибудь в этом роде. Ну и пусть сидит в поношенной рубашке. Может, это играет роль в увеличении статистики. Вы точно не знаете, понимаете? Так что не придирайтесь.
А вот то, что вы делаете — это очень тщательно исследуете каждый малейший подъем статистики. Каждый раз, когда статистика улучшается, или — давайте скажем более точно — каждый раз, когда эта статистика улучшается, тщательно просмотрите ее и выясните, что ее улучшило, и затем делайте это. Это единственное, что вы меняете. И каждый раз, когда статистика слегка ухудшается, быстро выясните почему и исправьте это. И вы просто манипулируете этими двумя факторами: улучшением статистики и ухудшением статистики. Исправьте ухудшение статистики — и вы неизбежно обнаружите, что что-то было изменено в той области, где статистика ухудшилась. Было сделано какое-то изменение. Вам лучше поскорее убрать это изменение с линий. А когда вы обнаруживаете, что статистика улучшается, обязательно выясните, почему она улучшается.
Очень часто вы обнаруживаете, что это может зависеть от отдельного человека. Может быть, у вас на каком-то посту
Мы разослали письма, или мы сделали что-то, или мы обратились к кому-то, или мы недавно поговорили с человеком из какой-то другой категории, и неожиданно наша статистика стала немного лучше. Хорошо, нам лучше очень тщательно осознать то, что мы поговорили с этим человеком из другой категории и, не прекращая делать то, что мы делали раньше, делать и это тоже. Вам понятно?
И таким образом, вы обнаружите, что ваша статистика просто продолжает улучшаться, а случаев ухудшения статистики становится все меньше. И вы просто продолжаете скакать на этой лошади, управляя ею таким образом, как жокей. Это просто очень здорово… это занятие не для ленивых; это очень живое занятие. Вы следите — вы следите за своими статистиками.
Так вот, позвольте, я приведу вам пример того, что я имею в виду, когда говорю об этом применительно к организации. Разумеется, у нас есть доски ИЦО
Например, служащий вообще очень редко смотрит на свою зарплату как на статистику. Если кто-то, например, получает ту же самую зарплату в течение последних двух или трех лет — это Критическое положение. Понимаете? Хотя статистика и не снижалась, это — другой способ попасть в Критическое положение, потому что рано или поздно она упадет; она упадет с треском.
Ничего настолько глупого еще не было. У нас есть пара организаций, статистика которых никогда не поднимается и никогда не падает. И разумеется, после того, как около двух или трех лет она ни разу не поднималась и ни разу не падала, одна из организаций прислала сюда истерическую телеграмму, что она не может оплатить аренду. Понимаете?
Вот так. Безо всяких драматических происшествий она очутилась в Критическом положении, видите? Никакого заметного снижения статистики не происходило. Все произошло лишь из-за того, что эта линия шла ровно-ровно-ровно-ровно, никакого повышения за эти годы. И вдруг — бабах! У них что-то вроде Критического положения, которое подкралось незаметно, понимаете?
Так получается, что Критическое положение, которое незаметно подкрадывается к тому, у кого валовый доход на одном уровне, обусловлено природой самой Вселенной. Существуют такие вещи, как инфляция; все становится менее ценным. Так что, если ваш доход не меняется, вы не может купить столько же. И на самом деле, это была падающая статистика. Вы понимаете? Я имею в виду, что хотя она выглядела как горизонтальная линия, на самом деле, она падала. Цивилизация вокруг развивалась, поэтому ее относительная важность для цивилизации вокруг не была такой, какой должна была быть. Понимаете? Так что в действительности она совсем не была ровной. И неожиданно они в критическом положении — не могут оплатить аренду.
Так что отдельный служащий, который получал Х долларов в неделю в течение последних трех лет и у которого не было вообще никакого повышения зарплаты — ни повышения, ни перспективы повышения или чего-то подобного — не осознает, что его ждет катастрофа. Этот дурачок думает, что он в безопасности. Но, разумеется, если у него не было никаких изменений в зарплате за этот период, он лично в критическом положении хотя бы потому, что его настигнет инфляция. На монетку в двадцать пять центов он теперь не сможет купить столько же сигарет, сколько раньше, так что это, в действительности, падающая статистика. Развивающийся мир вокруг него и все эти люди вокруг, и прочее… их статистики меняются, а его — нет. Стало больше развлечений, доступных его товарищам, а он не получает больше денег, чтобы оплатить эти развлечения. Видите, эти крохотные моменты войдут в его жизнь, и хотя он совсем и не отслеживал этого, он видит, что статистика — на одном уровне, и не осознает, что он в Критическом положении.
Как же ему выйти из Критического положения? Очевидно, необходимо экономить, если спросить мистера Уилсона. А! Вы действуете здесь как в состоянии Изобилия, да? Ну, смотрите: знает он об этом или нет, но он действует как в состоянии Изобилия. И если он пытается следовать этому, и сначала экономит, не занимаясь продвижением, тогда у него будут все последствия Критического положения. Если вы, находясь в одном состоянии, начинаете применять формулу другого состояния, вы вызываете последствия того состояния, в котором находитесь, понимаете — того, в котором вы находитесь. Вы им пренебрегаете. Так что, если вы действительно хотите попасть в Критическое положение, применяйте формулу Изобилия, находясь в критическом положении. В Критическом положении применяйте формулу Изобилия — парень, ты в Критическом положении! Оно вас раздавит. Вам это понятно? И все это скрыто, этого не видно.
Речь сейчас идет не просто о чем-то воображаемом, и это не просто красивая гипотеза. Это то, что стоит за действием механизма под названием “физическая вселенная”. Если бы этого не происходило с чем угодно, будь то живые формы или организации, химические вещества или камни, или что-то подобное… если бы этого не происходило, так или иначе… Как — это очень трудно увидеть. И все же это происходит. Материя следует этим формулам. Другие вещи следуют этим формулам, понимаете?
Так вот, конечно, формулы становятся немного более гибкими, когда вы применяете их к жизни, и жизнь может сделать немного больше по этому поводу. Ведь она — это не камень, который просто лежит и разрушается, понимаете? У жизни больше воли, и поэтому она без всяких сомнений может применять состояния.
Так, теперь давайте возьмем состояние Нормальной деятельности; человек, судя по всему, в состоянии Нормальной деятельности, и затем линия больше не идет вверх, а остается на одном уровне; все чувствуют себя в безопасности; они все думают, что все в порядке. Адвокатская контора «Тугодум и Пустомеля и Ко» … они всегда были, понимаете, поэтому, конечно же, они всегда будут. И к их большому изумлению, они оказываются в суде по банкротствам. Как они туда попали, черт побери, ведь их доход никогда не менялся?
Они говорят: «Как же… как же это случилось?»
Понимаете? «А-ах!»
Так что жизнь весьма сурова, жизнь очень капризна и очень непонятна. Ну, они не знали этих законов, а им нужно было бы следовать этому реальному закону. Для «Тугодум и Пустомеля и Ко» и так далее было неразумным иметь совершенно одинаковый доход с 1832 года. Если они ничего не делали, чтобы повысить его, они двигались к Критическому положению. И в конце концов компания начнет вести себя так, как будто они в Критическом положении. И поскольку они игнорируют урегулирование Критического положения, разумеется, оно становится по-настоящему критическим. И тут неожиданно…
Между прочим, они даже не знают, как это случается с ними. Один из самых известных производителей обуви в Англии — Пиил — его дела недавно пошли прахом… да бог ты мой, они шили башмаки для королей с незапамятных времен. Возможно, Генрих VII шил себе обувь у Пиил и Ко, понимаете? Фантастика! Они делали великолепные башмаки. Их больше нет с нами. И на что они только не сваливали вину за это! Они винили в этом кого попало и что попало. Забавно то, что они были в такой апатии по поводу всего этого, что даже не позаботились продать имя компании. Любой дурак мог купить имя компании и взять обувь, сделанную в Бостоне
Ну, они были столь апатичны по поводу всего этого, и им это было так непонятно, что они вдруг просто лишились бизнеса, понимаете? Да-да. Ну, где-то около 1835 года, самое позднее, им надо было начинать рекламу. Не имело значения, сколько королевских ног в то время было обуто в башмаки «Пиил». Это — королевское величие и все такое прочее. Они, вероятно, никогда даже и не думали заплатить кому-нибудь пять тысяч фунтов или что-то в этом роде, чтобы тот носил башмаки с именем компании, написанном белыми буквами, или что-то подобное, понимаете? Я имею в виду, как бы это не было примитивно, они ни о чем не подумали. Вы понимаете?
И это то, как рушатся цивилизации. Цивилизации обычно не знают этих формул, и они — дзззынь! «Ну, Римская империя существовала всегда. Римская империя всегда будет существовать». Фактически, Римская империя попала в Изобилие, попыталась обращаться с ним как с Нормальной деятельностью и исчезла с лица земли. Изобилие, в которое они попали, было создано Юлием Цезарем. Он расширил границы империи фантастически, неожиданно и мгновенно. Он также нарушил нормальную рабочую процедуру Римской империи — Pax Romana [Римский мир]: строить дороги, держать их открытыми и сохранять мир везде, и торговать со всеми, и никем не править, ну их к черту. И так действовала Римская империя, и с ней все было в порядке. Они существовали таким образом уже, о-о, долгое время.
Неожиданно появляется этот тип, и у него возникает идея завоевания. Он проводит репетицию для Гитлера или кого-то еще. И у него возникает идея, что необходимо расширить границы, и разбогатеть, и сделать всех богатыми и сделать всех богатыми внезапно, без какой-либо структурной основы для этого или чего-то подобного. Так, боже мой, он захватывал эту территорию, и ту территорию, и другую территорию… И вот на эту самую территорию, прямо здесь, этот ненормальный оказал огромное воздействие.
Между прочим, как я вам недавно говорил, это было типично — следовать за людьми, у которых не было здравого смысла. Был какой-то гомосексуалист-эпилептик. Боже всемогущий! Невероятно! Я не понимаю, какого черта кто-то вообще его слушал! Но вам, возможно, неизвестно то, что главные битвы за овладение Британскими островами велись лишь в нескольких милях от Сент-Хилла, вон там, в Ашдаунском лесу. Они велись прямо за холмом, вон там.
И что же сделал этот ненормальный: он захватил Британские острова, которые годами — десятилетиями — покупали римскую керамику, и римские ткани, и римские монеты; и к югу отсюда подходил старый оловянный морской путь из Финикии
И у них, например, была более старая цивилизация, остатки которой вы можете найти в Ирландии. Ну, она была достаточно сильна здесь, у них были плетеные колесницы и тому подобные вещи. И эта новая цивилизация выглядела для них привлекательно. Эта керамика выглядела привлекательно, и эти тоги, они выглядели крайне привлекательно, и тому подобное. И они действительно выстроились бы на берегу, так же как люди иногда окружают саентологов, понимаете? Они хотят узнать об этом все, понимаете? Что все это такое? Знаете? И так далее. И если там нет подавляющей личности, что ж, вам придется говорить с ними часами.
Британцы выстроились бы здесь на берегу, если бы услышали, что прибывают римляне, готовые показать, как устроить некоторые вещи, понимаете?
Они бы сказали: «Ура», — понимаете? «Привет, как дела?» — понимаете? «Ей же ей, долго же мы вас ждали. Я, я знаю по латыни! Слушайте», — понятно? „Pax vobiscum”
Так нет, этот ненормальный Цезарь, он берет несколько маленьких корзин или что там они называют кораблями, и плывет через канал. И он высаживается на берег как враг, в боевом порядке, и собирается найти кого-нибудь, с кем повоевать. И он находит тех, с кем повоевать. И конечно, они воевали с ним, потому что это, разумеется, выглядело как вторжение. Он изрядно поразвлекся, а затем в течение нескольких сотен лет эта страна развивалась с грехом пополам и пыталась вмешиваться в политику Римской империи, будучи вне ее, но все же внутри, и время от времени управляла Римской Империей. Дикость.
Изобилие. Неожиданно он получил эту огромную территорию, огромное количество народностей. Делал все не так. Не предоставлял, в действительности. Он принес им рабство, а не римскую цивилизацию. Римляне не обращались с ней в соответствии с формулой изобилия. Они просто разбазаривали богатства империи на это так называемое завоевание нового богатства, и это было концом Римской империи. И после этого она…
В мире существовали и другие политические факторы. Китайцы, между прочим, году примерно в первом разгромили русских. Это не так хорошо известно, русские не предавали это огласке. Они сказали больше об изобретении телевизора, чем об этом конкретном событии. Но китайцы разгромили их, они разбили их наголову. И те отступили — русские — и, фактически, они покинули Сибирь и всех оттуда эвакуировали. И китайцы гнали их прямо до того места, которое сейчас называется Уральскими горами. Они бежали, они бежали изо всех сил, понимаете? Они были напуганы. А они были достаточно могущественны, тем не менее… Китай был на вершине своей цивилизованной мощи, понимаете? Это было то, что на самом деле случилось в нулевом году. Это был не Христос, это был этот катаклизм.
И китайцы вошли, а русский народ вышел оттуда и вторгся на территорию Польши. И они продолжали вторгаться на эту территорию. И они захватили все народы, населявшие Польшу и центральную Европу, и так далее… и это, на самом деле это было по эту сторону Урала, и народы были просто вытеснены с их родной земли этим новым народом, который загнали сюда разбившие их китайцы.
А те народы затем мигрировали на юг и продолжали мигрировать волнами, и воевать, и тому подобное. И это были, фактически, потоки беженцев, и они продолжали переправляться через Дунай и тому подобное. А римляне, они не понимали, что происходит. Если бы они были достаточно сообразительны, они бы обошлись с этим, как с каким-то новым изобилием, они бы не воевали с этими людьми. Те, честно говоря, не были настроены воинственно. Их разбили — их разбили люди, которые были разбиты китайцами, понимаете?
О, у них не было ни домашнего скарба, ни хлеба — вообще ничего, и они прибывали потоками. И затем они собирались где-то в районе Германских лесов или где-то во Франции, и формировали сообщества, чтобы попытаться найти какой-то выход. И Римская империя преградила им отступление от этих русских, которые их преследовали. И на самом деле это является, судя по всему, истинной причиной… э-э, вещей типа вандалов и других разрушений в Римской истории. Этих субчиков просто табуном гнали в Империю. И начались всякого рода дикие приключения и так далее. И это сокрушило Империю.
Но римляне — к этому времени они не могли противостоять уже ничему. Возможно, они могли бы справиться с этими народами политически, если бы они по-прежнему действовали на основе Pax Romania. Если бы они по-прежнему пытались сохранять мир и держать дороги открытыми. Они бы тогда сказали: «Да, ну вот там обширные земли, на которых никто не живет. Почему бы вам, люди, не отправиться туда», — понимаете? Что-то вроде этого. Вместо этого они должны были удерживать эту дутую империю, которую сколотил Юлий Цезарь, в результате чего у них появились границы. До тех пор они владели целым миром, обходясь безо всяких указательных столбов, вы понимаете?
Юлий Цезарь пошел и добыл им изобилие, установив несколько указательных столбов с надписью: «Это Римская территория». Поэтому они не могли справиться с этими вторжениями варваров, и их больше нет с нами. Я не знаю, заметили ли вы, но я заметил, что во время последней войны никто никогда особенно не беспокоился о возможной стычке с итальянскими войсками. У них сломан хребет.
Так вот, эти различные состояния… И исторически, это было громадное состояние Изобилия, которое сначала появилось, а затем исчезло из-за слишком большого аппетита.
Так вот, более того, русские пострадали от своего поражения, поскольку попали в Критическое положение, но не продвигали. Понимаете? Они не следовали никакой формуле. Ну, вам придется подумать, что им нужно было бы делать. Им следовало бы продвигать себя как-нибудь: «Мы полезны вам, китайцы», — вы понимаете? Или:
«Народы Балканов, мы пришли с миром», — понимаете, что-то в этом роде. Все, что они сделали — это просто ушли, потерпев поражение, и всем, на кого натыкались, отрезали головы, понимаете? Ага. Они не очень-то много знали о формулах.
Но вы можете загнать себя в одно из самых замечательных состояний «слишком большой аппетит», в которых вам только доводилось бывать в своей жизни: стоит лишь применить неправильную формулу к своему собственному существованию. Это относится не только к большим организациям, большим цивилизациям — это относится и к человеку. Вы попадаете в одно из этих состояний, вы находитесь в нем, не осознавая этого. Вы не можете не находиться в каком-то из этих состояний, понимаете? Нет такой вещи, как «отсутствие состояния». И вы находитесь в каком-то из них.
И забавно в этом то, что Критическое положение… понимаете, Критическое положение, которое продолжается — это все еще Критическое положение, только хуже. И то Критическое положение, из которого не выбираются и формулу которого не заканчивают — хуже. Затем это состояние продолжается и так далее; оно становится хуже! Нет такого состояния: «Критическое положение закончилось, потому что все умерли». Это одна из самых ужасных вещей в этой Вселенной: ничего не кончается.
Вероятно, можно взять любого преклира
Так что с этим парнем? Он находится в состоянии Критического положения, и он становится… он был президентом банка и становится простым служащим. Хорошо, он все еще в состоянии Критического положения, и он не исправляет его, будучи служащим, поэтому он становится городским бродягой. Ну, он все еще в состоянии Критического положения, и он не исправляет его, поэтому он становится отпетым бомжом. А затем он опускается до точки, что он все еще не может… не может даже взять себе тело или действовать каким бы то ни было образом, потому что он все еще в состоянии Критического положения. Ни разу за все это время он не вышел из этого состояния. Он все еще пытается урегулировать его как какое-то другое состояние или что-то в этом роде.
Хотите знать, что такое нисходящая спираль? На самом деле, это всего лишь применение неправильной формулы к существующей ситуации. И это каждый раз будет приводить вас к нисходящей спирали. И проще всего попасть, конечно же, в Критическое положение, потому что когда другие состояния не исправлены или их улаживали неправильно, что ж, тогда вы попадаете в Критическое положение. Вот почему мы знаем гораздо больше о Критическом положении, чем о других состояниях.
Так вот, существует состояние Смены власти…
Я, пожалуй, также скажу вам о двух других состояниях. Первое — это состояние Критического положения. Следующее — это состояние Нормальной деятельности, стабильности в скобках — но не обманывайтесь из-за этого слова, думая, что это — горизонтальная линия. Следующее — это состояние Изобилия. А следующее — состояние Смены власти.
Состояние Смены власти — это … когда, скажем, в какой-то компании дела идут хорошо, но главного управляющего наняла какая-то другая компания, поскольку у него такой хороший послужной список. Так вот, это состояние одно из самых неправильно улаживаемых состояний, о которых кто-либо когда-либо слышал. Знаете, есть такое расхожее выражение: «Новая метла чисто метет»? Ну, она не только чисто метет, она просто все выметает.
Всегда может случиться так, что в результате сложившихся обстоятельств мистер Сайкс получает новый пост в главном офисе центрального банка и оставляет филиал банка, где он добился таких успехов. А его пост занимает Билл Смитерс. И Билл Смитерс переходит на этот маленький пост в местном филиале, и — новая метла чисто метет. Он почти всегда нарушает формулу. Кажется, это так впечатано в его характер, что от этого не избавиться. А это всего лишь невежество, понимаете? Так вот, он вносит изменения.
Теперь смотрите: у маленького банка, должно быть, было все в порядке, если его босс сумел подняться и стать управляющим большого банка. Должно быть, все было неплохо, да? Ну так если у этого маленького банка все было в порядке, и он находился в состоянии Нормальной деятельности — что вполне естественно, раз уж кто-то был выдвинут из этого банка — приходит этот новый парень: на самом деле, жизнь — это просто песня, если он следует формуле состояния, и… это очень легко. Вы просто ничего не меняете. Смена власти: ничего не меняйте. Только из-за того, что власть поменялась, ничего не меняйте.
Теперь смотрите: это применяется к данному человеку на том основании, что новый управляющий этого маленького районного банка — новый управляющий маленького районного банка — был до этого главным кассиром. Ну, у него есть смена власти, понимаете? Он из главного кассира превратился в управляющего маленького местного банка. Ну, что они обычно делают? Что делает обычный человек, когда попадает в такую ситуацию? Ну, вам хорошо известно: жене нужен дом побольше, и им нужна машина получше, ведь правда? Это очевидно. Ему надо играть свою роль, не так ли? Ему нужна одежда получше, чтобы соответствовать всему этому. Это очевидно.
Он собирается — он собирается производить лучшее впечатление, понимаете? И они должны больше участвовать в светской жизни, завязывать больше полезных знакомств, не правда ли — а это кому угодно помешает выполнять свои обязанности, понимаете? Также набегает приличный счет расходов на развлечения и всякие подобные вещи. Но если бы было только это, то тогда это было бы просто нарушением формулы со стороны отдельного человека. Он идет дальше и нарушает формулу в отношении местного банка.
Ну, его всегда раздражала необходимость говорить: «Доброе утро, господин директор», — или что-то подобное, когда приходил управляющий, понимаете? Это всегда его раздражало, и он не придумал ничего лучше, чем изменить процедуру действия. Так что, когда он приходит, он не позволяет своему новому главному кассиру говорить:
«Доброе утро, господин директор», — понимаете? Он решает, что будет лучше, если его будут встречать в кабинете с большей частью текущих документов. Поэтому предполагается, что главный кассир стоит в кабинете с большей частью текущих документов. Ну, теперь у него вообще нет ни секунды, даже чтобы повесить свою шляпу. На него обрушиваются все эти бумаги, понимаете? И ему передают все банковские сплетни, прежде чем он может даже вздохнуть.
Так что из-за этого он становится немного раздражительным, начинает придираться к людям вокруг, что понижает боевой дух в банке, понимаете? Поэтому люди совершают чуть больше ошибок, чем обычно, при сложении цифр. И затем — это новое правило о перерыве. Он решает, что лучше перенести перерыв с та-та-та на тра-та-та, понимаете, и это — большое изменение. А затем — другое изменение, и еще одно изменение, и еще одно изменение, и еще одно. Новая метла подчистую выметает из банка все признаки банка. Следующее, что вы осознаете — банка нет. Понимаете, его статистики — фьють!
Так спрашивается, почему это, когда они перевели Билла Смитерса на пост директора головного банка, у них столько проблем с его замещением в местном банке? Ну, дело не в том, что тот, кто его замещает, туп или не способен выполнять работу, или что-нибудь подобное. Дело в том, что он просто не знает этой формулы.
Что за везение — унаследовать пару счастливых ботинок
Вы просто сидите некоторое время. Просто сидите. А людям нужна ваша подпись - знаете, вы немедленно столкнетесь с… все острые вопросы в организации свалятся на вас одновременно, и… тому парню, который был до вас, приходилось иметь дело со всеми этими острыми вопросами. Но он, должно быть, успешно противостоял им, так как они — до сих пор существуют. Здесь понятно? Поэтому, если кто-то хочет, чтобы вы подписали что-то, что не подписывал ваш предшественник — не подписывайте. Это правило легко выполнять, не так ли? Это, безусловно, самое праздное положение, которое только может быть. И единственный способ остаться в этом положении — полное безделье. Ничего не делайте!
Глядите в оба, узнавайте все досконально, и в зависимости от того, насколько велика организация, через какое-то время разберитесь, как она работает, и управляйте ею в состоянии Нормальной деятельности. Если она не в каком-то другом состоянии, а в состоянии нормальной деятельности, просто применяйте формулу Нормальной деятельности к ней. Ходите повсюду и… помимо небольшой ежедневной работы, ходите везде, суйте свой нос всюду и выясняйте, из-за чего произошло небольшое улучшение на той неделе, понимаете, и усиливайте это. И из-за чего произошло небольшое ухудшение, и устраните то, что ухудшило состояние, понимаете, и просто вынюхивайте. И тем временем, пока вы делали так — вы так хорошо познакомились с деятельностью, что знаете всех по именам и фамилиям, вы знаете и то, и это, и остальное, и вы знаете, где находятся все бумаги, и вы знаете любимые уловки подчиненных, вы видели, как все это происходит, вам понятно? И откровенно говоря, эта деятельность будет просто продолжать расти. Она будет развиваться очень успешно.
Потому что обычно только в двух случаях происходит замещение, только два обстоятельства — не состояния — а только два обстоятельства требуют замещения человека на посту: он очень успешен или он совершенно неуспешен. Так что, это место, возможно, не было в состоянии Изобилия. Возможно, оно было в течение долгого времени в очень устойчивом состоянии Нормальной деятельности, которое, в конце концов, перешло в пятое… в пятое состояние — Власть. И пятое состояние, если там только нет какого-нибудь другого состояния, которое я проглядел, — это Власть, состояние Власти.
Так вот, этот парень, управляя банком, работал в состояниях нормальной деятельности, справлялся со всеми критическими положениями, не давал банку рухнуть во время всех состояний изобилия и тому подобное. И наконец, он попал в положение, когда он сам занял положение власти с точки зрения своего собственного начальства.
Видите? Он, должно быть, необыкновенный парень. Несомненно, он разворачивает деятельность своей организации во всех направлениях. И он действует с той позиции, где, например, власть… кто-то спрашивает его о том, как он относится к чему-то или каково его мнение о чем-то, и он говорит то-то и то-то, так-то и так-то. Так вот, его положение власти состоит просто в том, что они говорят: «О, да, вот оно что!» Даже его начальство, понимаете?
Иначе говоря, деятельность шла так хорошо и так далее, что он в конце концов оказался в положении власти. И причина, по которой он получил продвижение, конечно же, в том, что он перерос ту область, которой эта власть соответствует, поэтому его перевели на более высокую позицию власти. Это, на самом деле, довольно элементарно. Он, в любом случае, неизбежно перешел бы на более высокую позицию власти.
И когда это происходит, он, разумеется, оставляет деятельность, которая была — которая была в положении Власти. Это будет, как правило, ее действительное состояние. Если парень заслуженно получает продвижение, значит организация, которую он оставляет, должна находиться в состоянии Власти.
Если организация находится в состоянии Критического положения, ну, тогда одному Богу известно, что вам делать. Парень, который ходит в ботинках того, кто ушел с позором… Очень часто происходит два-три замещения до того, как все окончательно установится и стабилизируется. Потому что каждый… каждый из этих ребят — они пытаются действовать… может быть, на своей последней работе они унаследовали состояние, состояние Нормальной деятельности, понимаете? И они обнаружили, что им не надо было ничего делать, и все было в порядке. Так что следующая работа, которая к ним переходит — она в состоянии Критического положения. Ее статистики полетели ко всем чертям, вызвав увольнение босса. И вот они решают ничего не делать, понимаете? У-у! Нет, нет, нет, нет, нет. Все, что им надо делать, когда они наследуют пост в Критическом положении, не является чем-то экстраординарным — это просто-напросто применять формулу Критического положения к нему, что значит немедленно продвигать!
Ему говорят:
А парень говорит:
Они говорят: «Он молвит истину».
И они проводят эту кампанию, понимаете? А он, тем временем — тем временем находит другую фирму, которая заменит эту фирму, и говорит им:И вы говорите:
И совет директоров, кучка ветхозаветных старичков, или что-то в этом роде, сидят и говорят:
Видите, они пытаются вставить формулу Критического положения в формулу Изобилия и тому подобное.
Видите, он и это улаживает с помощью продвижения. Он собирается им что-то дать, вы понимаете?
И затем, после того, как эта фирма уже проводит последнюю успешную кампанию, у него появляется новая фирма, которая займет их место, если преуспеет… После того, как он организовал все это продвижение, затем он садится за свой стол и работает ночи напролет, и разрабатывает такое продвижение, которое спасет компанию. Уловили идею? По всем линиям и не взирая ни на какие расходы. А затем он должен удостовериться, что это происходит. И затем следующее, что вы понимаете, — статистики этой организации начинают идти вверх.
Элементарно. Иногда это занимает больше времени. Иногда меньше. Иногда вы надолго затаиваете дыхание: период продвижения вашего продукта тянется просто неделю за неделей, неделю за неделей. «Бог мой, эта последняя реклама не сработала. Давайте запустим что-нибудь новенькое. Давайте начнем что-нибудь еще». Понимаете? Продолжайте в том же духе, пока вы вдруг не увидите, что статистика начала выправляться, и затем экономьте.
А затем просто скажите: «Хорошо, никаких ордеров на покупку. Ничего. Никто ничего не получит. Нет, я не могу оплатить ни одного счета. Мне ужасно жаль. Никто не оплачивает никаких счетов. Я имею в виду — нет, мы не можем ничего купить. Вы говорите, что они собираются отключить воду завтра; ну, я не знаю, как мы будем мыться». Просто перекройте это в тот же момент.
И затем скажите: «Что за… где, черт побери…» Мы даже и не подумали об этом до сих пор: «Теперь, где же нам достать хоть сколько-то яиц?» Как это ни ужасно, это — единственный возможный способ сделать это. Если вы делаете все наоборот и беспокоитесь о том, как достать яйца до того, как вы продали хоть сколько-то яиц, вы потерпите крах в этой Вселенной прежде, чем у вас появится шанс, понимаете? Так что теперь вам предстоит попасть в новое фантастическое и отчаянное состояние.
Большое совещание с подчиненными: «Есть хоть какие-то яйца?»
Кто-то говорит:
Но вы видите, теперь это требует умения действовать отчаянно быстро, чтобы обеспечить поставку. И если вы очень, очень шустрый, что ж, первый же заказ на яйца, который поступает от большого оптовика — вы немедленно его выполняете. Как это случилось — это цепочка чудесных обстоятельств, понимаете? Но вы заказ выполняете. Вам это удается, потому что вы — ваша следующая мысль — это приготовиться предоставлять, и в промежуток — когда происходит продвижение и все такое — в этот промежуток вы, действительно, можете приготовиться предоставлять. Понимаете? Так что вы совещаетесь со своими подчиненными и тому подобное.
И оптовик звонит и говорит: «Слушайте, эти яйца, которые вы только что нам доставили, они — коричневые».
И вы говорите: «Никакой наценки. Они не крашеные; они натуральные».
И он: «Да что вы?» — и берет коричневые яйца.
Вот как устроена эта Вселенная, и вот что такое быстрый менеджмент в существующей области. На самом деле кто угодно, зная эти формулы, может применить их к своей личной жизни самым замечательным образом.
Я вам снова назову эти состояния: есть Критическое состояние… Критическое положения, что одно и то же; Нормальная деятельность, Изобилие (Изобилие — внезапные всплески дохода); и Смена власти, когда человек уходит с поста; и последнее — Власть… состояние Власти. Состояние Смены власти означает всего лишь: прежний начальник и новый начальник. Оно может сыграть злую шутку.
Мы в Саентологии не раз попадали в такую ситуацию. Поскольку я отошел от дел и мое место занял кто-то другой, мы попали в состояние Смены власти. И вместо того, чтобы сидеть тихо, тот, кто унаследовал ботинки, изменил что-то, что было в ходу у меня, понимаете? Он не укрепил это, и дела пошли — фьють! И они не могли точно сказать, почему они пошли вниз так быстро, и приписали это моей магической личности. Ну может, в этом что-то и есть, я должен это допустить. Но на самом деле, на самом деле это никак нельзя отнести на этот счет.
Дело в том, что пока я был там, у меня были задействованы определенные рабочие линии, и никто не сохранил движение на этих самых линиях точно в таком же виде, в каком это происходило у меня. И разумеется, Смена власти — кто-то другой взял на себя управление этой самой областью, что ж, он переместил эти линии, он внес изменения, он перестал поддерживать движение по тем линиям. Если бы этот парень был очень сообразительным, он бы в точности выполнял те же самые обычные каждодневные дела, которые выполнял я. Он бы не подписывал ничего, что я бы не подписал. Он бы не изменил ни единого приказа. Он бы просмотрел бумаги, которые были выпущены в тот период — это ведь приказы, действующие до сих пор — и он был бы дьявольски занят, просто заставляя выполнять эти приказы. И эта деятельность росла бы и росла, росла бы и росла.
Так вот, когда деятельность после того, как я оставляю ее, идет прахом… понимаете, идет под гору (она вообще-то не идет совсем прахом, но она идет под гору), тогда вы отлично знаете, что случилось после того, как я ушел. Кто-то изменил все приказы. Понимаете, дело не в том, что публика отреагировала плохо или что-то подобное. Просто кто-то, должно быть, изменил все приказы. Вот и все. Элементарно. Вы можете очень легко это проследить, понимаете?
Но состояние Власти весьма интересно. Оно самое завораживающее из всех — не потому, что кто-то особенно одержим жаждой власти, но потому, что оно необычно. Необычность заключается в том, что то, что нужно делать, явно расходится с тем, что вы обычно думаете и рассчитываете делать как Оперирующий Тетан, поскольку это — состояние Власти. А поднимаясь в это состояние Власти, вы должны следовать его формуле.
Так вот, я записал шаги этой формулы. Я не буду пытаться цитировать их вам сейчас… у меня нет полного перечня, и я могу немного ошибиться. Но я скажу вам вот что: то, что нельзя делать — это нельзя отсоединяться. Разве это не странно? Это первый закон состояния Власти — не отсоединяйтесь. Это будет катастрофой и для вас, и для всех остальных.
Так вот, посмотрите, что может случиться. Вот у нас действующая саентологическая организация — и это очень просто увидеть применительно к организации — и она работает дыр-дыр-дыр-дыр-дыр. И спустя какое-то время у кого-то из ребят появляется идея: «Почему мы требуем деньги с преклиров? В конце концов, мы работаем в этой области уже некоторое время; только наша валюта используется в этой области. Зачем вообще что-то с них брать? Более того, мы можем создать макет и поставить на место — или притащить из гранитных каменоломен за городом — весь строительный материал, который нам нужен. Зачем нам что-то покупать?» Понимаете?
И кучка этих молодцов с довольно большим энтузиазмом берется за работу и начинает делать все это самостоятельно. А затем они говорят: «Нам, на самом деле, не нужны никакие студенты или преклиры». И только одно это нарушение этой формулы привело к имплантам
Вы обнаружите, что люди ноют и жалуются по этому поводу. Вот например, мальчишка, который становится большим человеком; он вырос в каком-нибудь маленьком городе и неожиданно становится большим человеком. Он очень влиятелен на Уолл-Стрит. И он больше не разговаривает ни с одним из своих друзей в старом родном городке. Бог мой, они обижаются на него. И это доходит до того — я лично могу вам сказать — что с ними почти невозможно поговорить. То есть, если вас очень хорошо знали в каком-нибудь месте, и вы неожиданно становитесь знаменитостью или что-нибудь в этом роде, эти люди не поверят, что вы хотите с ними разговаривать, понимаете? Они уже привыкли к тому, что эта формула нарушается. Вы улавливаете идею?
Вы обнаружите, что побывав в Сент-Хилле, вы… вы были в организации, и вы возвращаетесь. И вам всегда было приятно беседовать с Джози-Энн и тому… — секретарем в приемной и тому подобное. И вы обнаружите, что хотя она и будет болтать с вами и все прочее, она чувствует, что теперь вы гораздо значительнее. Именно вы должны сломать возникший барьер общения. Вы обнаружите, что очень часто этих людей как бы уводит от вас.
И вы ждете, пока пройдете класс VII
Другими словами, существа в этой Вселенной совершенно уверены, что вы будете нарушать первое положение формулы состояния Власти, то есть отсоединяться. Они думают, что вы собираетесь отсоединиться.
Ну давайте предположим, что эта организация работает так, что она полностью самодостаточна: ей не надо никого обучать; ей не нужно никому проводить процессинг; ей не нужно ничего делать. И внезапно общество, везде вокруг нее, начинает придумывать имплантирование, сжигание на кострах, ущемление всех свобод, которые только может иметь тетан. Они начинают становиться очень подавляющими. Им отказали в одной услуге. Мост
Одна из самых опасных вещей, которую мы могли бы сделать — если бы мы просто захотели сорвать всех из этой комнаты — есть одна ужасно опасная вещь, которую мы могли бы сделать: мы могли бы не сделать доступным то, что мы знаем. Например, делать процессы Силы в Сент-Хилле и не проводить их вообще никому, кроме персонала Сент-Хилла. У-у! Некоторые будут расстроены. Ну, они изрядно расстраиваются, когда вы не позволяете всем делать эти процессы. Но вы же не согласитесь спокойно сидеть и смотреть, как кто-то в Кеокуке
Так что мы ограничиваем это только до некоторой степени, и вы слышите легкое ворчание. Хотя на самом деле, публика в целом и прочее, отвечая мне на подобные вещи, довольно хорошо относится к той идее, что определенные материалы — более трудные и которые производят более мощный эффект — должны быть в обученных руках. Они считают, что это хорошая идея. А дальше этого мы не идем. Да, мы говорим, что эти материалы должны быть в руках тех, кто очень хорошо обучен, и что у нас должна быть этика должного применения этих материалов. Это практически единственное, что беспокоит людей. Но материалы все-таки доступны, понимаете? Люди все-таки могут получить их. Мы не отсоединились.
Предположим, я объявил: «Ну, я уже прошел по Мосту, и я дал вам некоторые материалы и так далее, и я ухожу. Я получил назначение в Центральной Галактике и так далее. Мне все равно уже пора вернуться и доложить — мне надо получить зарплату за все это время». Вы увидите, как начинают происходить какие-то дикие вещи. Вы были бы просто слегка ошеломлены, насколько дикими они могут быть. Вы говорите: «Ну, это не имеет большого значения, поскольку, в конце концов, он же дал нам все материалы, и он сделал то, и он сделал это, и так далее». Я говорю: «Ну, теперь я клир, я поднимаюсь к ОТ
В прежние времена, когда я падал ду… я никогда особо сильно не падал духом, но я просто начинал думать о моих собственных делах и тому подобных вещах, и говорил некоторым людям: «Я не собираюсь быть здесь вечно», — и тому подобное. И некоторые сразу же расстраивались и, теряя самообладание, плакали, а парочка других сердились, и так далее, — мешанина очень неадекватных эмоций. Понимаете?
Нет! Власть! Положение власти! Не отсоединяйтесь. Даже если вас произвели в генералы из полковников, не будьте таким дураком, чтобы думать, что вы можете полностью отсоединиться от своего полка. Потому что единственный способ, каким вы не сможете полностью отсоединиться от полка — это отсоединиться от него. Вы не можете просто отрицать свои связи. Что вам нужно сделать — это признать, что связи эти — ваши, и взять ответственность за них.
Так вот, состояние Власти — это парень приходит в состояние Власти, или организация приходит в состояние Власти. А состояние Смены власти… это положение… это, на самом деле, парень, который принимает состояние, находящееся во Власти. Вы понимаете разницу? Вы заменяете Билла, который был в состоянии Власти. Он действительно находился в состоянии Власти. Так вот, когда он уходит, отсоединяется — когда он ушел, — тогда Смена власти — это тот, кто пришел. Понимаете? Это относится к приему поста, понимаете? Рост власти организации также относится к этой формуле, как это ни странно.
А потом этот пост, вот здесь, принятый в состоянии Власти, подчиняется своей собственной формуле. И первое, что надо сделать — это записать все его линии. И это вообще единственный способ когда-нибудь отсоединиться.
Вот, например, если вы очень-очень успешны… Я покажу вам, как это применяется в большом и малом, понятно? Предположим, что вы были очень-очень успешным — вы были очень-очень успешным секретарем приемной в организации, и вы достигли таких успехов, что вас сделали регистратором
Ну, на самом деле, это рост власти, не так ли? Так вот, вы не дадите сотруднику, который занимает ваш пост, работать в состоянии Смены власти, если не опишите полностью свой пост. Так что в состоянии Власти первое, что надо сделать — это описать свой пост полностью. И вы обнаружите, что если вы не опишите свой пост полностью, вы останетесь на веки вечные с частью вашего поста. И годом позже или около того, кто-нибудь будет все еще приходить к вам с вопросами по поводу того поста, который вы занимали, потому что вы не описали свой пост. Вы понимаете? Так что вы сделали возможным для следующего парня — выполняет он это или нет, к делу не относится — но вы сделали возможным для следующего парня, который займет это положение Смены власти, ничего не менять, потому что вы объяснили, что там есть, чтобы он знал, что не менять. Вы это поняли?
Но если вы это не описали, тогда он мог изменить это, и вас постоянно дергают на этот пост. И это самый верный способ в мире снова быть притянутым к какому-нибудь старому посту, который у вас был, и как никогда от него не отделаться. Это просто, не описывайте поста секретаря приемной, а идите и принимайте пост регистратора. Только не очень удивляйтесь, если вы 50 процентов своего времени отвечаете на телефонные звонки, будучи регистратором.
И вы скажете: «Какая здесь удивительная механика! Эти новые — эти новые сотрудники, которые пришли на этот пост секретаря приемной — это просто девчонки, от них никакого толку, и им нет дела…» Так вот, давайте убедимся, прежде чем становиться слишком критичными: вы когда-нибудь описывали этот пост, Регистратор? Вы когда-нибудь оставили этот пост по-настоящему? Оставили ли вы его в таком состоянии, в котором его можно было оставить? А потом, вы просто не замечали существования того поста после того, как оставили его, или все время, проходя мимо, спрашивали: «Как дела на посту?» Понимаете?
Не отсоединяйтесь внезапно, ребята. Вот к чему это на самом деле сводится. Не отсоединяйтесь. Одна из самых подлых шуток, которые эта Вселенная играет в наше время — это то, что она разрешает существование смерти. Есть то, что называется последней волей и завещанием, и это наследство. Кому какое дело до наследства; как насчет линий, которые были у этого парня, понимаете?
Этот парень — школьный сторож, и он говорит: «Ну, мир может обойтись без школьного сторожа», — и тому подобное. «И это неважно», — знаете? И он отдает концы. И: «Я оставляю свой… я оставляю свой воскресный костюм дворнику», — понимаете? И он думает, что он сделал свою работу, понимаете? Откуда у него берется трак времени
Вместо завещания ему следовало бы написать…
Он говорит: «Ой-ой-ой, у меня туберкулез, и я отдаю концы. И доктора обещали мне, что угробят меня за несколько дней. Что же мне делать?»
Понимаете? Что же ему делать? Есть только один ответ, парень. Есть только один ответ. Лучше бы ему описать свой пост. Не имеет значения, находится ли он в состоянии Смены власти или нет; он в состоянии Власти как сторож, понимаете?
Может быть, его личные дела плохи и его личное состояние — другое. Он лично может быть в состоянии Критического положения, но что касается его поста, он — в состоянии Власти. Он — Сторож. И ему просто следует взять старый огрызок карандаша и старую конторскую книгу, и сесть… и прилечь, и как-нибудь устроиться поудобнее, чтобы написать: «Я выгребаю золу каждый вторник. И ты увидишь, что пробка в выключателе номер 17 всегда вылетает…»
И он — ответственность заключается в том, чтобы все описать и вручить тому парню, который будет теперь заботиться об этом. Теперь, если этот парень не позаботится об этом, — это его трак, братец, а не твой. Сделай все, что можешь, чтобы пост можно было занять. Рано или поздно кто-нибудь придет и займет пост как положено.
Состояние Смены власти: все может полететь кувырком два или три раза, прежде чем кто-нибудь увидит эту старую конторскую книгу.
«Что это?»
«Ну, это записи старого Сэмми о его работе».
«О! «Выключатель номер 17… 16 выбивает»… Ну чтоб мне провалиться, это точно. Эй, а это что? «Лучшее время — каждый вторник». О, хорошо. Конечно, вот это — про горячую воду — не годится. У нас с тех пор появился новый котел».
Ну, им пришлось завести новый котел, так как они не применили старую шляпу. Вы улавливаете идею?
Так что человек, в его личной жизни и в деятельности на посту, состояние организации, состояние семьи, состояние цивилизации или состояние планеты или сектора галактики — ну, разумеется, все это попадает в категорию состояний. И если они находятся в одном состоянии, а действуют так, будто они в другом, то конечно же, они потерпят фиаско.
Это будет выпущено в не слишком отдаленном будущем в форме очень точного бюллетеня, дающего вам ряд точных шагов для каждого из состояний. Есть довольно много шагов в определенной последовательности. И их можно применять в отношении отдельного человека; написаны они, разумеется, будут в основном для организации. Но их можно точно так же применять к отдельно взятому человеку.
И в один из этих дней, студентам — в не очень отдаленном будущем, я думаю, возможно, ко вторнику следующей недели — студентам объявят Критическое положение, если их статистики упадут. Эта статистика — число зачтенных пунктов. Так что собирайтесь меньше экзаменоваться и выдать статистику больше, понимаете?
Ваша статистика падает, и это то, что определяет, идете вы в Пересмотр
Замечательно и то, что эти вещи действительно существуют, и они действительно приводят в порядок существование, приводят в порядок жизнь, и поэтому жизнь можно понять. Но я предлагаю вам сделать одну вещь после того, как это будет выпущено и у вас будет возможность изучить эти состояния. Я предлагаю вам сделать одну вещь: взять какой-нибудь аспект существующей цивилизации, взять курс действий какого-нибудь правительства и оценить состояние этого правительства, понимаете? Выясните, в каком состоянии находится это правительство на самом деле, а затем просмотрите газеты на предмет того, какие действия предпринимает это правительство. Вы будете хохотать до упаду.
Здесь содержится отгадка, почему Британская империя стала меньше. Каждый раз, когда они попадали в состояние Критического положения или в состояние Изобилия, они брали неверную формулу. И с того момента, когда они брали неверную формулу, было очевидно, что они выйдут из ситуации, став меньше. Это всегда так: хотите стать меньше — просто применяйте все время неверную формулу. Применяйте неверную формулу, и вы каждый раз это получите.
Так вот, Соединенные Штаты прямо сейчас используют несколько формул одновременно. Я не знаю, на какой основе они действуют в настоящее время. Но это весьма интересно. Было бы довольно интересным интеллектуальным упражнением — просто оценить, в каком они состоянии находятся, понимаете? Каким должно быть назначенное состояние? Так, это — назначенное состояние; какова же формула? Ладно, формула такая-то и такая-то. Так, а что они делают? И вы, как правило, обнаружите, что они считают, что у них какое-то другое невообразимое состояние, которое вообще не имеет ничего общего с состоянием, в котором они находятся. А потом вы удивляетесь, почему государственные деятели терпят крах, и случаются войны, и дела идут хуже, и цивилизациям приходит конец, и почему над Белым домом в скором времени будет развиваться флаг Доминиканской республики.
В любом случае, я думаю, вы можете немного развлечься этим. Но что гораздо более важно, вы, может быть, сумеете организовать бюро по бизнес-консультациям, которое на самом деле вызволит из беды любой неудавшийся бизнес в мире. Вы можете стать консультантом, просто используя эти состояния, понимаете, только лишь настаивая на их выполнении. Ого, они будут думать, как вы… как вы мудры, понимаете?
И говорить: «Откуда он все это знает?»
И как только… если бы мы сделали это, мы бы вытеснили… Я не советую кому-нибудь делать это. Это просто шутка. Мы применим это к нашей деятельности сами. Но парень по имени Кейнс, Лорд Кейнс — это большая шишка в современной экономике. И у него есть только один закон, и это увеличить спрос. Это его закон — увеличить спрос. И я просчитал это с экономической точки зрения. Если вы увеличиваете спрос… если вы действительно хотите увеличить спрос, вы просто должны уморить всех голодом до смерти, и вы бы достигли цели, вы бы получили конечный продукт основного закона Лорда Кейнса.
И, насколько я вижу, это то, насколько кто-либо преуспел в вопросе состояний в современной цивилизации. И я надеюсь, мы сможем сделать это немного лучше.
Большое спасибо.