Ссылки:
ИП ОХС от 11 дек. 1979 I КОНТРОЛЬНЫЕ ЛИСТЫ КУРСОВ ОТДЕЛА 17
ИП ОХС от 2 июня 1971 Серия «СО», 10 ОТКРЫТИЕ. СО И ПРОИЗВОДСТВО. ОПРОСЫ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ШКАЛЫ ТОНОВ
ИП ОХС от 2 сент. 1979 Серия «Маркетинг», 4 ОПРОСЫ — КЛЮЧ К ВЫСОКИМ СТАТИСТИКАМ
ИП ОХС от 1 дек. 1979 II Серия «Маркетинг», 15 КНОПКИ, НАЙДЕННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ОПРОСА, НЕ ЯВЛЯЮТСЯ СООБЩЕНИЕМ
ИП ОХС от 23 окт. 1965 ПРОЦЕДУРА РАСПРОСТРАНЕНИЯ
Для того чтобы должным образом организовать услуги отдела 17, вы должны знать, что требуется публике и чего она хочет.
Главный инструмент, который вы используете для получения этих данных, — это опросы. Вы должны проводить опросы, чтобы найти кнопки, которые укажут, какие именно разрушения есть у людей.
Разрушение — это то, что губит человека. Это будет что-то или кто-то, заставляющие человека быть следствием в определённой области его существования или вообще в жизни. То, что разрушает жизнь человека, — это то, что он будет стремиться уладить и в отношении чего он будет стремиться стать причиной. Всё, что ему нужно, чтобы стать на путь превращения в причину по отношению к источнику разрушения своей жизни, — это осознать, что технология Дианетики и Саентологии даст ему возможность сделать это.
Вы будете использовать результаты этих опросов для того, чтобы решить, какие названия вы выберете для курсов отдела 17, которые вы будете предоставлять этой публике, и какие КЯ возникнут в результате этих курсов .ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ НА ОСНОВЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО НУЖНО ПУБЛИКЕ И ЧЕГО ОНА ХОЧЕТ.
Вы должны выяснить у самих людей из публики, каковы их разрушения и с чем, как они чувствуют, они хотят справиться. Они — это те, кто знает это, и те, у кого вы это выясняете. Это очень просто.
Если вы будете проводить опросы, чтобы найти эти разрушения, вам гарантирован успех, так как вас не застигнет врасплох отсутствие услуг для вашей новой и сырой публики.
С помощью опросов вы поставите себя в положение, когда вы «заранее знаете», что будет требовать публика, и у вас всё будет готово для людей, когда они придут и постучат к вам в дверь; и то, что у вас будет, — это правильно названные курсы с теми КЯ, которые удовлетворят потребности публики.
Ваши главные источники данных — это сырая публика, новая публика, сотрудники отделения 6 и внештатные сотрудники. Люди из сырой публики расскажут вам, каковы их разрушения и что они пытаются исправить, поскольку эти разрушения будут лежать прямо на поверхности, только спроси о них. Люди из новой публики в организациях и миссиях смогут дать вам ответы на ваши вопросы, потому что они уже занимаются устранением своих разрушений. Сотрудники отделения 6 и ВНС смогут рассказать вам об этом, потому что они занимаются обнаружением разрушений людей каждый день.
Вы пытаетесь найти то, что разрушает жизнь человека: то, что он хотел бы уладить, если бы мог; ту область его жизни, по отношению к которой он является следствием, а не причиной; то, что больше всего беспокоит его в отношении жизни; одну динамику, которая тянет вниз все остальные динамики. Понимаете?
Вам нужно выяснить, какая услуга, если она доступна, приведёт человека в Саентологию. Это вопрос нахождения именно тех кнопок, с помощью которых можно добиться от него согласия и отклика. Если вы дадите правильное название курсу отдела 17, то люди согласятся с фактом, что это действительно разрушение, и откликнутся, записавшись на услугу.
Технология проведения опросов освещена в ИП ОХС, на которые даются ссылки в начале этого ИП.
Вот некоторые примеры, иллюстрирующие применение этой технологии опросов для обнаружения разрушения:
ПРИМЕР 1: (сырая публика)
ПРИМЕР 2: (сырая публика)
ПРИМЕР 3: (сырая публика)
ПРИМЕР 4: (сырая публика)
ПРИМЕР 5: (Сотрудники отделения 6 и ВНС)
ПРИМЕР 6: (Сотрудники отделения 6 и ВНС)
Что должно произойти в вашей жизни, чтобы вы (стали тем, кем вы хотели бы стать, делали бы то, что хотели бы делать, имели бы то, что хотели бы иметь)?
(Если вы хотите знать) Какую проблему в вашей жизни вы действительно хотели бы решить?
(Вы спросите) От чего именно, что беспокоит вас в жизни, вы хотели бы избавиться?
(Если вы хотите знать) Что разрушает вашу жизнь?
(Вы спросите) Что больше всего требуется изменить в вашей жизни? С чем бы вы хотели справиться с помощью Саентологии?
Каковы самые распространённые разрушения, с которыми вы сталкивались, работая с сырой и новой публикой?
Что мешает людям начать заниматься Саентологией?
Делая то, что описано в примере 1, вы обнаруживаете, что человек хочет быть преуспевающим бизнесменом, путешествовать по всему миру и иметь новый автомобиль и новый дом.
Что ж, вполне очевидно: для того чтобы иметь деньги для путешествий и для покупки машины и дома, он должен добиться успеха как бизнесмен, и поэтому вы спрашиваете его: «Что должно произойти в вашей жизни, чтобы вы стали преуспевающим бизнесменом?»
Он скажет что-нибудь типа:
Из этой информации вы видите, что если бы этот человек знал о том, что он может пойти в местную саентологическую организацию и пройти курс «Как преуспеть в деловом мире» или курс «Как обращаться с финансами», то его можно было бы без труда привести в организацию на такую услугу.
Такой порядок действий следует соблюдать для каждого из вышеприведённых примеров. Вы выясняете, что является разрушением, и в этот момент становится понятно, как следует назвать курс и какие КЯ будут у этого курса.
Вы будете использовать различные вопросы в опросах для различных типов публики, которую вы опрашиваете, но результаты сводятся в таблицу одним и тем же образом, в соответствии со стандартной технологией опросов, и вы получите кнопки.
Вы должны помнить, что публика не обучена самоанализу или интроспекции, и поэтому, когда вы проводите опрос и используете результаты опросов, вы должны также действовать на основе собственного суждения о том, что действительно их беспокоит, потому что, если бы они действительно это знали, оно могло бы исчезнуть. Так, ответы, которые вы получите на вопрос из примера 6, могут быть сформулированы как «нет денег», но они редко будут сформулированы как «неспособность зарабатывать деньги» или «чувство, что все люди, у которых есть деньги, — настоящие преступники», или это будут просто какие-нибудь слова, которые скрывают настоящую причину. Это верно для любых вопросов, ответов и опросов, следовательно их оценка и использование требуют знания разума. Это знание есть у вас, а у публики этого знания нет.
Короче говоря, вы ищете кнопку, которую вы можете использовать как название курса, которое бы получило согласие публики и затем согласие человека относительно того, что он готов получить входящий поток общения по этому предмету, а этот поток представляет собой данные, содержащиеся в курсе. Как только вы проведёте человека через курс, у него появится реальность в отношении предмета и вы достигнете цели отдела 17, так как эта реальность будет признанием того, что Саентология и Дианетика работают.
Выходите на улицу и проводите опросы по поводу услуг отдела 17 и не прекращайте проводить эти опросы. Это не является конечным действием, потому что общество постоянно изменяется, и, несмотря на то что банк каждого человека остаётся неизменным и именно Таблица ступеней приведёт к клированию планеты, разрушения, которые есть у людей сейчас, будут изменяться вместе со временем, и вы должны постоянно быть в курсе, каковы эти разрушения. Объём предоставления услуг отдела 17 должен постоянно увеличиваться, чтобы полностью соответствовать тому, что требуется публике и чего она хочет.
При содействии посланника Коммодора