Вы можете действительно понять настоящее Почему, если вы осознаёте следующее:

НАСТОЯЩЕЕ ПОЧЕМУ ОТКРЫВАЕТ ПУТЬ УЛАЖИВАНИЮ.

Если вы описываете Почему, задайте такой вопрос о нём: "Открывает ли оно путь улаживанию?"

Если оно не открывает, то это — ошибочное Почему.

Человек идёт по следу назад, чтобы найти, как оно неверно, и проверяет идеальную картину и ситуацию, которые у него уже есть.

Минусы должны быть проверены. Полнота данных должна быть проверена. Человек может обнаружить, что он находился в ошибочной области картины.

Исправьте это, исправьте идеальную картину, исправьте ситуацию и ищите больше данных.

С минусами большего количества данных человек может достичь настоящего Почему, которое откроет путь улаживанию.

Чрезвычайно часто "оценщик" "знает" Почему перед тем, как начать. Это смертельно. Зачем оценивать?

Некоторые из наиболее работоспособных Почему, которые я когда-либо находил, изумляли меня! Поэтому обычно я также спрашиваю, знал ли я это? Я изумлён? Вероятность такова, что если я уже "знал" его (и ситуация всё ещё существует), то это будет ошибочное Почему. И необходима правильная оценка.

Когда у вас есть правильное Почему, улаживание становится простым. Более того, если человек должен ломать голову из-за свежей идеи, то весьма вероятно, что у него ошибочное Почему.

Поэтому, если вы ни капли не удивлены и если улаживание не выпрыгнуло перед вами, ПОЧЕМУ НЕ ОТКРЫЛО ПУТЬ и, вероятно, ошибочно.

Я видел оценщиков, тративших недели, чтобы выполнить оценку. В таких случаях они снова и снова шли перечитывать, так как они не знали, как обнаружить настоящее Почему. В действительности они не знали, чем оно таким было.

Проходя через все нынешние файлы по деятельности и осуществляя поиск минусов просто случайными взглядами на листы данных из всех источников, вы можете обнаружить ОБЛАСТЬ. Минусы ведут вас прямиком к ней.

Идеальная картина для этой наименьшей ОБЛАСТИ довольно легка для представления.

Вид минуса в общем покажет вам, что из себя представляет отклонение. Человек может затем получить ситуацию.

Просматривая (теперь в деталях) данные по этой наименьшей области и подсчитывая минусы, человек может обнаружить Почему.

Почему будет тем, как получилась ситуация и является, как таковое, отклонением от идеальной картины, и ОТКРОЕТ ПУТЬ УЛАЖИВАНИЮ.

Если это не произошло, то проверьте всё, что вы сделали и выполните шаги вновь. Не сидите просто так, повесив нос!

Позвольте сказать, что мы нашли минусы добавленных неприменимых данных во всех докладах. И они ведут в приёмную. Идеальная картина приёмной легка: привлекательная приятная атмосфера, призывающая войти публику.

Мы нашли более подробные доклады, что помещение набито мусором и грязное, и мы получаем нашу ситуацию: "публика отпугивается грязной беспорядочной приёмной".

Так почему?

Поэтому мы возвращаемся к действительным данным и обнаруживаем, что уборщик никогда не убирал приёмную. Или что-нибудь ещё. Простой выход — это просто уволить уборщика (и оставить пост пустым). Но это не уладило бы, потому что у нас нет Почему.

Поэтому мы копаем и копаем и внезапно обнаруживаем, что персонал говорит об уборщике в грубых и неуважительных словах: "У уборщика нет статуса". Что ж, минусы все так говорят. И это открывает путь улаживанию.

Таким образом, мы улаживаем, перемещая положение уборщика на схеме организации из казначейства, где оно проходило, так как он "присматривал за помещением", в офис президента, с секретарём президента в качестве его непосредственного начальника.

Мы пишем программу для очистки офисов.

Волшебство!

Офисы стали чистыми!

Публика вновь приходит.

Идеальная картина достигнута.

(Вы можете подумать, что этот пример довольно нереален. Но в действительности он однажды случился и сработал!)

Таким образом, правильное Почему открывает путь улаживанию.

Если это не случилось, смотрите усердней.

ВСЕГДА ЕСТЬ ПРИЧИНА ДЛЯ ПРОИСХОДЯЩЕГО.

И если ваша идеальная картина и ситуация правильны, то вы можете найти настоящее Почему, которое откроет путь.