Беспечность, с которой организации отдают свой Центральный Файл или его части другим организациям, говорит о том, что его цена полностью упускается из виду.

Средние затраты на то, чтобы добыть для ЦФ одну папку файла *файл: файл ЦФ - это поддельное тело, и всё, что имеет отношение к человеку, должно заноситься в файлы ЦФ или файлы тестирования. В файле ЦФ также должен быть профайл (т. е. краткое изложение основных сведений о человеке)., никогда не бывают меньше чем 10 долларов.

Когда вы сами задумываете всю работу и переписку отделений Публики и осознаете, что прямым продуктом этих замыслов и деятельности является папка в ЦФ, то у вас возникает некоторое представление о том, сколько это стоит - добыть папку файла.

Катастрофы с валовым доходом, которые происходят вслед за передачей другой организации папок ЦФ своего района, грандиозны. Одна проверка обнаружила, что организация в Вашингтоне, округ Колумбия *Вашингтон, округ Колумбия: Столица США Вашингтон находится в округе Колумбия - особом районе, не входящим ни в какой из штатов США. Пишется "Вашинтгтон, ОК (округ Колумбия)", для того чтобы не путать его с названием штата Вашингтон., уменьшилась и потеряла около 27 000 долларов своего валового дохода примерно за один квартал, после того как отдала части своего ЦФ маленьким организациям Восточного побережья США, у которых даже не было необходимых условий для того, чтобы их использовать.

СХ долгое время не отправлял из Лондона в США груз, составлявший полтонны папок ЦФ по США. Больше всего поражает то, что эти папки на сумму по меньшей мере в 280 000 долларов были безропотно подарены Американской Организации СХ и что никто даже не подумал о том, чтобы заключить хоть какую-то сделку.

Организация Йоханнесбурга *Йоханнесбург: город в ЮАР. несколько лет назад "кудато дела" свой основной список на 6 500 адресов из ЦФ и совсем забыла об этих файлах. Понадобилось два года, чтобы найти этот список (его оставили на старом чердаке), а потом еще два года с ним ничего не делали. Статистики все это время, разумеется, падали.

Предательская пропаганда, сводящаяся к тому, что "это старая папка" и что "эти имена больше не пригодятся", подстрекает к неиспользованию файлов ЦФ и отказу от них.

Даже файл пятилетней давности, когда человеку писали десятки раз, может внезапно ожить - и человек идет в организацию.

Я видел десятки "отвергнутых", "неактивных" файлов, за которые хорошенько взялись и которые принесли тысячи долларов.

Итак, получение файла стоит по крайней мере 10 долларов или больше, но, когда ему постоянно пишут, его цена - сотни.

ЦФ организации - это ее потенциальное благосостояние и потенциальный валовой доход. А что бы вы подумали про штатного сотрудника или руководителя, который просто отдает большие части валового дохода?

Хорошо, думайте то же самое про того, кто отдает папки ЦФ. Или про того, кто позволяет своей адресной картотеке устаревать. Или про того, кто не содержит папки и картотеку в порядке и не работает над ними постоянно.

В США, если кто-нибудь меняет свой адрес, почтовое отделение хранит карточку об изменении адреса только шесть месяцев. Когда вашингтонская организация не отправляла дватри раза в год корреспонденцию по сорокатысячному списку ЦФ, она потеряла 27 000 имен из этого списка: люди переехали, в почтовом отделении карточку об изменении адреса разорвали и больше ни с кем нельзя было связаться.

Процесс, посредством которого вы получаете свой валовой доход и свою часть пропорциональной оплаты *пропорциональная оплата: персонал организации, за исключением тех, кто работает неполный день, получает зарплату в единицах согласно следующей системе: на зарплату персоналу идет 50% валового дохода организации за вычетом дохода от оплаты конгрессов, от продажи книг и магнитных лент; штатному сотруднику назначают количество единиц зарплаты; cтоимость единицы может меняться каждую неделю. (ИП МАСХ 19 апр. 57.) и который дает деньги на дальнейшее распространение, продвижение и предоставление услуг, - это не какие-то таинственные действия. Люди не появляются в организации просто так, откуда ни возьмись.

Отделения Публики приводят людей в ЦФ (по определению, ЦФ - это "люди, купившие что-либо у организации"). Затем Отделение 2 приводит их на услуги следующего уровня с помощью регистрации по письмам или обзвонки. Потом организации более высокого уровня приводят их на услуги более высокого уровня, выплачивая комиссионные ВНС *комиссионные ВНС: проценты, которые саентологическая организация выплачивает своему внештатному сотруднику в качестве вознаграждения за его работу. нижним организациям.

Иногда совершенно необъяснимо, как организация может не замечать этот простой и ЕДИНСТВЕННЫЙ источник валового дохода настолько, что отдает свой ЦФ.

Даже если "та папка" купила всё, что есть в организации, она все еще в цене: организация, которой принадлежит такая папка, получит 10% комиссионных ВНС, если изберет ее и будет посылать ей рекламную литературу.

Честно, поверьте мне, вот единственный маршрут, по которому к вам поступает валовой доход:

1. Действия отделений Публики.
2. Действия Отделения 2.
3. Хорошее предоставление услуг.
4. Работа в качестве ВНС для организаций более высокого уровня.

Не существует никакого другого маршрута, поскольку все другие маршруты тоже должны проходить по этому маршруту. Даже люди, избранные ВНСами отделений Публики, после завершения первой услуги попадают обратно в ЦФ для дальнейших действий.

Смысл действий отделений Публики - "новые имена для ЦФ".

Так значит, ЦФ может продавать только "новым" именам? Если это так - грош цена вашему Отделению 2. Или вашим отделениям 4 и 5 нужна порка за нарушение технологии и засорение поля деятельности.

Слушайте: нет иного маршрута к валовому доходу, чем через ЦФ.

НЕТ НИКАКИХ ОГРАНИЧЕНИЙ НА ВОЗРАСТ ПАПКИ ЦФ - я не говорю о тех, кто умер, или тех, кто хочет выйти из списка, или тех, кто переезжает, не оставляя нового адреса.

Адресограф - это, конечно же, алфавитный указатель ЦФ, и это те люди, которым высылают журнал организации.

"Да, - скажет кто-нибудь, - но Омск находится восточнее нашей территории… А организация там сказала, что…" Слушайте, я не обязан тратить время на разговоры с другой организацией, если /моя/ организация достала этот ЦФ.

Перестаньте быть столь щедрым на будущий валовой доход вашей организации.

ИСО, которого беспокоит, достаточно ли есть денег на поддержание организации в рабочем состоянии и на предоставление услуг, будет удивлен, обнаружив, что случится с его ВД *ВД: статистика "валовой доход"., если он заставит всю организацию пройти проверку на знание этого инструктивного письма. Бьюсь об заклад, что более чем 90% персонала не имеет ни малейшего представления о том, как или почему или по какому маршруту к ним приходит ЛЮБОЙ доход. Все это есть в данном инструктивном письме.