Ссылки:
ИП ОХС от 27 июля 1982 Серия «Финансы», 25 ЗАМЕСТИТЕЛЬ БАНКОВСКОГО АДМИНИСТРАТОРА ФЛАГА ПО МАРКЕТИНГУ ОБМЕННЫХ РЕСУРСОВ ОРГАНИЗАЦИИ (ЗАМ. БАФ ПО МОРО)
ИП ОХС от 28 мая 1972 ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЦВЕТАНИИ. ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
ИП ОХС от 9 мая 1982 Серия «Финансы», 24 КНИГИ — ЭТО АКТИВЫ
ИП ОХС от 10 мая 1982 ШЛЯПА АДМИНИСТРАТОРА КНИЖНОГО МАГАЗИНА
ИП ОХС от 11 марта 1982 Серия «Маркетинг», 17 Серия «Финансы», 19 ПРОПОРЦИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
ИП ОХС от 5 февр. 1982 II Серия «СО», 35 Серия «Маркетинг», 16 КНИГИ И МАРКЕТИНГ
ИП ОХС от 2 сент. 1982 Серия «Финансы», 26 В ЭТОМ И ЗАКЛЮЧАЕТСЯ БАНКОВСКОЕ ДЕЛО
(Примечание: Ничто из этого ИП не освобождает руководство любого звена или отделения от исполнения каких бы то ни было обязанностей или функций, предусмотренных оргполитикой, и это ИП, определяющее цель заместителя БАФ по маркетингу обменных ресурсов организации, не может быть использовано для того, чтобы «спихивать» шляпы по продвижению и продажам на сеть БАФ. В компетенцию сотрудников этой сети входит обеспечение того, чтобы терминалы, назначенные на посты, полностью носили свои шляпы, и обход применяется только в случае пренебрежения своими обязанностями или отсутствия их на посту.)
Почему маркетинг, книги, записи лекций ЛРХ, другие аудио и видеоматериалы, фильмы, символика, Е-метры и другие подобные товары относятся к компетенции сети БАФ?
Ну, во-первых, всё это — активы. И как любые активы они могут быть украдены, неправильно использованы, испорчены или утрачены.
Эти предметы могут быть обменены, так же как и деньги; и когда деньги утрачивают ценность, эти активы могут стать ещё более ценными.
Всё это подлежит бухгалтерскому учёту. Эти товары должны быть подсчитаны и сохранены, точно так же, как деньги. Реальная основа всех денег — это товар, а товар более существенен, чем деньги, потому что деньги — это просто заменитель товаров или услуг.
В прошлом этими товарами серьёзно злоупотребляли, и это несло угрозу жизнеспособности и процветанию организаций. Ранее организации могли приобрести материалы в отделе публикаций, продать их и, вместо того чтобы заказать новые материалы, положить заработанные деньги на счета организации и израсходовать их на заработную плату персонала и тому подобное. Таким образом, центральные издательские организации субсидировали организации. Это было ужасно: организации действительно думали, что они обанкротятся, если не смогут незаконно присваивать и использовать для своих собственных нужд деньги, предназначенные для приобретения этих товаров.
Это было причиной появления книжного счёта ОХС. Если деньги с книжного счёта не будут использоваться для пополнения запасов материалов, организации быстро исчерпают свои запасы и у них ничего не останется для продажи. Это значительно сократит возможности организации вступать в контакт с публикой и снизит спрос, что скажется на общем доходе, полученном от продажи услуг. Есть не очень приятное слово для обозначения практики использования денег с книжного счёта на прочие расходы: растрата. И поэтому нам нужна обширная, заслуживающая доверия сеть, чтобы защититься от подобной практики.
Но есть ещё более существенная причина, по которой эти вещи доверены сети БАФ и повсеместно контролируются ей.
Это имеет отношение к одному принципу, который совершенно упускается из виду на этой планете. Это имеет отношение к основополагающим данным, касающимся процветания.
Правительства, налоговые служащие, банкиры, и даже бухгалтеры — на Земле (а также в большинстве цивилизаций в космосе) — действуют исходя из принципа, что они существуют здесь для того, чтобы брать деньги у различных организаций и использовать в своих личных целях. Следует заметить, что у грабителей те же идеи. Подобные люди и группы людей действуют исходя из того, что их деятельность должна быть целиком посвящена взятию денег. Вот почему возникают спады в экономике, разоряются империи, возникает инфляция и имеют место многие другие несчастья. Такие люди, введённые в заблуждение, сильно ошибаются в своих расчётах. Они думают, что смогут получить что-то из ничего и что, скажем, десять процентов от ничего — это что-то.
Но есть другой принцип, который можно применить, и состоит он в том, чтобы сделать человека или область настолько преуспевающими, что деньги сами потекут через край прямо к вам в руки. Действуя по третьей и четвертой динамикам, человек может удовлетворить своё честолюбие по первой динамике: иметь много денег. Всё, что нужно сделать, — убедиться в том, что та организация, у которой берёшь деньги, так преуспевает, что управление в ней с точки зрения экономики и финансов настолько хорошо и разумно, что даже выкачивание из неё целой реки денег не сможет повредить её процветанию. Вот тогда это и есть настоящее управление финансами.
Когда я говорю об этом втором принципе, я не говорю об экономическом «журавле в небе», о теориях Маркса или Кейнса, таких же безумных, как и они сами. Я говорю на основании реального опыта применения экономического принципа, который доказал, доказал и ещё раз доказал свою действенность. Я действительно могу назвать области (имеющие отношение лишь к управлению дианетическими и саентологическими организациями), где я с успехом выполнял это многократно. Это было в те времена, когда международные финансовые резервы всё увеличивались и увеличивались. На самом деле большая часть денег международных финансовых резервов была накоплена именно таким образом.
Это началось довольно давно, но мы не будем вдаваться в подробности. Причина этого в том, что мне нравится видеть людей процветающими. Я желаю им добра. Это, между прочим, уникально. У главы «Федерального резерва», судя по его финансовым «практикам», отсутствует такой подход. Он, возможно, всю ночь напролет потирает руки и хихикает от удовольствия от одной лишь мысли о людях, одетых в лохмотья. И я уверен, что сотрудник службы внутренних доходов никогда не был счастливее, чем в тот момент, когда он довёл какуюнибудь фирму до банкротства. Деньги — это форма власти, а власть — это то, что слишком часто используют, чтобы раздавить, подавить и свести счёты со всем миром.
Искусный, изобретательный и знающий своё дело человек может на самом деле достичь невероятного уровня процветания для всех.
А вот в это вы даже не поверите, но этот второй принцип труднее всего донести до всех специалистов. Как только вы попытаетесь ввести этот принцип в действие, вы столкнётесь с зацикленностью на первой динамике. Оказывается, очень трудно доказать людям, что они будут продолжать зарабатывать гроши, если будут грабить, и что они могли бы зарабатывать очень много денег, если бы уделяли внимание в основном тому, чтобы привести к процветанию тех, кто служит для них источником дохода. Люди, которых вы попытаетесь убедить в этом и от которых вы попытаетесь добиться сотрудничества, видят слишком много примеров недальновидных подходов. Кроме того, значительная часть их литературы повествует о людях, которые разбогатели, обворовывая других. На самом деле в людях глубоко укоренилась вера в то, что не существует никакого другого способа жить.
У меня есть решение этой проблемы: не нужно советоваться или ждать от людей какого-то содействия в применении вышеупомянутого второго принципа; нужно просто действовать в обход. Это можно увидеть в следующей фразе: «привлечь в организацию больше публики, чем организация может потерять», и фактически это руководящий принцип для заместителя БАФ по маркетингу обменных ресурсов организации.
Вы можете нарисовать небольшую схему потоков. Это БАФ, пытающийся собрать деньги, чтобы оплатить управление. Поместите его в левом верхнем углу вашей схемы. Теперь нарисуйте круг в середине. Это организация, или центр обслуживания, или большая часть цивилизации. Теперь проведите очень тонкую линию от этого круга к БАФ и сделайте надпись над этой линией: «деньги». Теперь справа от круга нарисуйте несколько очень тоненьких стрелочек, указывающих на круг, и нарисуйте ноль над каждой из этих линий.
На этой схеме изображена очень сложная ситуация. Слишком мало денег втекает в круг, поэтому та сумма, которую БАФ может добыть оттуда — ничтожна. Хотите верьте, хотите нет, но это обычное дело в работе налоговых служб, банков и т.д. Очевидно, что это очень, очень, очень, очень, очень затрудняет деятельность в сфере экономики и финансов.
Теперь давайте нарисуем ещё одну схему. Поместим БАФ в левом верхнем углу, нарисуем круг в центре и заместителя БАФ в правом верхнем углу. Затем, нарисуйте несколько линий вниз от заместителя БАФ, которые огибают правую сторону схемы, а затем указывают на круг в центре. Подпишите каждую из этих линий словом «деньги». Это означает заместителя БАФ, который направляет деньги публики в организацию. Теперь нарисуйте очень жирную линию от центрального круга к БАФ и очень жирно подпишите её: «деньги».
На второй схеме вы видите главную цель заместителя БАФ.
Чтобы понять это, нужно понять, в чём роль маркетинга, книг, символики, какой в действительности эффект производят записи лекций ЛРХ, другая аудио– и видеопродукция и зачем нужно использовать Е-метры. В данном случае понятие «публика» включает в себя и новую сырую публику (которая подразделяется на многие категории), и саентологическую публику (которая также подразделяется на многие категории). Если каждая из этих категорий публики будет активной и заинтересованной, то отдача будет колоссальной для организации. Организация и все её сотрудники будут процветать, а процент денег, полученных БАФ вряд ли будет маленьким. И деньги, полученные БАФ, часть которых идёт на то, чтобы осуществлять дополнительные централизованные действия по маркетингу, и на то, чтобы сделать выгодным управление организацией на большом расстоянии, задействуются в новом цикле направления денег от публики в организацию.
Другими словами, у вас здесь есть небольшой работающий механизм. Не имеет значения, где находится организация. Если в ней есть расторопный БАФ, который поддерживает финансовую честность организации и её платёжеспособность благодаря соблюдению оргполитики по финансам и благодаря заместителю БАФ (зазывале с мегафоном) и который использует любые средства, чтобы направлять публику в организацию, то у вас получится вихрь деятельности, который будет становиться всё больше, больше, больше, больше и больше.
Организация, в сущности, занимается предоставлением услуг, и если она не предоставляет того, что продаёт, или не предоставляет этого как следует, то очень скоро у неё будут неприятности; однако форма организации и степень активности организации, являются основной заботой управления. Когда организация не предоставляет услуг или предоставляет их плохо, это приводит к возвратам денег, а это идёт вразрез с намерениями сети БАФ. Потому сотрудники сети БАФ очень сильно заинтересованы в том, чтобы в организации было хорошее управление как на внешних линиях, так и на внутренних; существует много сетей, линий управления и терминалов для обеспечения этого.
Но каким было реальное положение дел? В прошлом организации пренебрегали различными типами публики, и это доходило до того, что они не проводили маркетинг Книги Один — источника всего дальнейшего спроса. Даже сейчас, в момент написания этого письма, известны случаи, когда издательская организация высылает в обслуживающие организации рекламные материалы и некоторые из них по получении просто складывают в шкаф. Я могу вас уверить, что этот шкаф не собирается покупать ни обучение, ни процессинг. Размер потерянного дохода на самом деле равен размеру незаработанного дохода. Доход, который потенциально можно получить благодаря осуществляемому продвижению, обернётся потерей, если его не сделать. Плохое продвижение или продвижение, рассчитанное не на тот тип публики, неиспользуемые рекламные материалы или вообще отсутствие продвижения — это то, что ведёт к самой значительной потере денег, пример которой существует в настоящее время. Это потеря как минимум миллионов в неделю. Но вы должны хорошо понимать, что сами по себе рекламные материалы являются активами. Они стоят денег. Они должны использоваться в полной мере и не должны быть растрачены впустую.
Если фильмы показывают не так, как нужно, или если их вообще не показывают, то это приводит к потере дохода. Публика, которая не знает о существовании фильмов или не знает, что можно посмотреть фильмы, только если запишешься на обучение и никак иначе, не запишется на обучение.
Людей, которые прочитали книги по Дианетике и Саентологии, как вам подтвердит любой регистратор, очень легко записать на услуги. Людей, которые не читали книг, очень трудно записать на услуги.
По поводу символики. Если дианетическая и саентологическая символика не видна везде, где только можно, то Дианетика и Саентология продолжают до некоторой степени оставаться неизвестными.
Прослушивание лекций в организации и продажа записей лекций ЛРХ и других аудиои видеоматериалов за пределами организации приводит к тому, что публика знает о существовании продукта, а когда этого не делают, то цели Дианетики и Саентологии имеют тенденцию теряться.
Если полевые одиторы не одитируют, не приобретают обновленные материалы и не используют качественные Е-метры, тогда в поле не только отсутствует активность, но и ходит дурная молва, что затрудняет направление публики в организацию.
Инструменты заместителя БАФ — это маркетинг, продвижение, СО, рекламирование, продажи, и на самом деле это достаточно стандартные инструменты. У нас есть много продвинутой интересной технологии по этим предметам, которая должна применяться на уровне организации. Но так сложилось исторически, что до тех пор, пока нет того, кто следит за тем, чтобы эти инструменты использовались, этого не происходит. Сегодня, впервые за всё время, есть сеть заместителя БАФ, которая осуществляет международный контроль за маркетингом, продвижением, рекламой, СО и т.д.
Итак, мы видим, что заместитель БАФ оберегает активы, удостоверяется, что ими не пренебрегают и что они используются правильно, а также заставляет использовать эти активы в полном объёме, чтобы в результате возник обмен организации с публикой и организация таким образом пришла к процветанию. И это сделает исполнение обязанностей БАФ не таким трудоёмким и даже… осуществимым.
Если говорить о Дианетике и Саентологии, то мы имеем продукт, который является единственным в своём роде, который эффективен и пользуется спросом.
Спрос публики пропорционален тому, в какой степени Дианетика и Саентология известны и доступны. Это работает, и это правда. И если вы предоставляете их правильно, то получите в результате восторженные отзывы. Но это утверждение имеет лишь косвенное отношение к нашей теме — она гораздо шире.
Если обратиться к истории, то, вернись вы на 32 года назад, вы увидите, что шляпу по применению того второго принципа приходилось нести мне. Я должен был также носить шляпу по «привлечению в организацию большего количества публики, чем организация может потерять».
Это большое облегчение, что есть кто-то ещё, кто носит эту шляпу. Носите её как следует.