На протяжении долгого времени мы изучали проблему оптимального распространения с целью раскрыть ее суть.
Годы исследований дали нам следующие работающие методы распространения, которые перечислены здесь в порядке убывания важности:
Личный контакт: Это просто превосходный метод. Лучше всего применять его к отдельному человеку, чем к группе, т.к. при обращении к группе возникает такой момент, когда люди из группы могут сказать, что их это не касается - и просто уйти. Поэтому личный контакт означает именно личный контакт. И не имеет абсолютно никакого значения, применяется ли этот метод к друзьям или к совершенно незнакомым людям. Нет ничего лучше, чем личный контакт.
Книги: Они обычно бывают хорошим подспорьем личному контакту. Но книги создают личный контакт и сами по себе, если выставить их в подходящем месте. Если в местной библиотеке есть подаренные Вами книги по Дианетике и Саентологии, и на их обложках написаны Ваши имя, адрес и телефон, то наверняка люди придут к Вам или позвонят. Недавно ОХС Мжд
Замечание: Мы так настойчиво стараемся сделать ОХС Сент-Хилла самоокупаемым потому, что хотим накапливать книги в необходимом количестве и распространять их. Если Вы пытаетесь работать без книг, которые можно распространять, то у Вас возникнут затруднения.
Контакты с пострадавшими: Это очень плодотворный источник желающих получить взаимный одитинг. Способ старый, но им почти никогда не пользуются; он всегда имеет оглушительный успех при том условии, что одитор применяет его приблизительно следующим образом: с помощью карточки священника ему необходимо лишь попасть в любую больницу, не принадлежащую никакой секте, получить у главврача разрешение посещать пациентов в палатах, при этом ничего не упоминая о процессинге, но заботясь лишь о душах людей, дабы расположить их к гостеприимству. Священники практически никогда не делают таких обходов. Правда, есть больницы, в которых ведут себя несговорчиво по поводу такого рода вещей, но в этом случае необходимо просто поискать другую больницу. Кажется совершенно невероятным, что может сделать один одитор в больнице, применяя Ассист-прикосновение и Процессинг Ориентации. Но старайтесь не выбирать очень тяжелые случаи бессознательности со слабой надеждой на улучшение. Доберитесь до хирургического и радиального отделений. Обойдите все, приветствуя людей, спрашивайте, чем Вы можете помочь. А сейчас обратите внимание на то, почему одиторы проигрывают: они не делают следующих шагов. Забывают свои карточки с именем и номером телефона; забывают создать телефонную службу; забывают рассказывать людям, которых вырвали из когтей смерти, что можно получить больше такого "снадобья", просто если позвонить или прийти. Одиторы оказываются настолько вовлеченными в сложности медицинского лечения (ХА) и настолько оскорбительными в отношении некоторых вещей, происходящих на их глазах, что уподобляются докторам и персоналу больниц. Они выбирают больных без сознания или пациентов, которые уже на полпути к тому, чтобы покинуть тело. На самом же деле это довольно рутинная процедура. Вы получаете разрешение на посещение. Вы заходите и радостно улыбаетесь людям. Вы желаете узнать, можете ли Вы хоть чем-то им помочь, оставляете карточку и приглашаете прийти к Вам, чтобы по-настоящему выздороветь; делаете ассист-прикосновение, если кажется, что кому-то это нужно, и только с его согласия. И когда кто-то звонит, Вы обязательно разговариваете с ним как с важной персоной. Будет очень полезно рассказать ему о программе взаимного одитинга. У меня есть книга с рабочим названием "Больные люди", которая является хорошим подспорьем в таком случае. Но сработает и такое заявление: "Современная церковь на научной основе может излечить и это. Приходите и посмотрите." Это прямая вербовка.
Реклама в газетах: Дорогая, все еще труднодоступная, она все еще хорошо работает на взаимный одитинг. Вот лучший текст на сегодня: "Проблема сложной может быть, но чем-то Вам поможем мы. Телефон…" Работает также это: "Тело? Разум? Дух? Кто Вы? Звоните!"
Обращение к группам: Это редко дает хорошие результаты, и литература тоже обходится недешево. Я увидел, что этот метод успешным у хорошего одитора, но он более применим, если предполагаются контакты в будущем, и особенно полезен в обычной практике.
Кооперация с группами: Согласно прошлым отчетам, это практически совершенно не работающий способ. Группа состоит из отдельных людей. Как у группы у нее, естественно, есть цель, не совпадающая с Вашей. Некоторые фирмы хорошо реагируют на это, но по США данные о таких компаниях очень скудные. Гораздо, гораздо лучше потратить недели, добиваясь встречи с высшим руководителем, помочь ему разрешить его личные проблемы и лишь затем вмешиваться в то, чем занимается его группа. Прямая атака на группы — это потеря времени.
Статьи в газетах, письма к редакторам - все это в большей или меньшей степени накладывает обязательства, и этого метода следует избегать.
Реклама на радио приносит
Плакаты и объявления приводили и приводят порой к очень захватывающим результатам. Все зависит от того, о чем они говорят. Например, в Лос-Анджелесе пачка плакатов, разбросанных по городу, создала серьезную посещаемость центров.
Преимущество этого способа - дешевизна.
Замечание общего характера. Причиной Ваших затруднений в распространении Саентологии является ее всеобщность и применимость ко всем проявлениям жизни. Когда Вы охватываете всю жизнь, Вы чувствуете, что не можете сосредоточиться на какой-то одной ее стороне, чтобы достичь взаимопонимания с обычными людьми. У них возникает настолько смутное представление обо всех этих вещах, а жизнь скрыта настолько непроницаемыми покровами, что они просто не смогут уследить за Вашими объяснениями - они просто уйдут в свои инграммы и будут думать, что все, о чем Вы говорили, выше их понимания. Чтобы успешно распространять, Вы должны иметь ОЧЕВИДНУЮ ЦЕЛЬ, понятную публике, или человеку на его эмоциональном уровне, с которой он согласится. Покажите ему что-нибудь, что касается его лично, и победа будет за Вами. Слишком часто мы пытаемся добиться абсолютного результата и рассказать сразу обо всем за одну встречу. Пусть Вашим девизом будет такой: "Не сокрушать, а проникать." Если мы наступаем с открытыми глазами, мы проведем наше проникновение так же, как проводим одитинг. И потом - мы не стараемся продать Саентологию. Мы даем явную и понятную цель того, чем мы занимаемся, и приводим человека, с которым разговариваем, в состояние заинтересованности собственным кейсом. Практически безошибочным будет использование идеи Дианетики о реактивном уме. Однажды в поезде я спросил своего случайного попутчика: "Скажите, пожалуйста, Вы что-нибудь слышали о тех, кто выделил Фрейдовское бессознательное?" Я спросил именно так, потому что у него был ученый вид. Он ответил: "Нет. А кто они?" "Какие-то ученые. Они обнаружили, что это сумма болезненных переживаний человека - и никакой мистики." Он сказал: "Это интересно." Я продолжил: "Какое было Ваше последнее болезненное переживание?", и он что-то сказал… Конечно же, он уже был в сессии, и он позже позвонил мне. Другого парня я встретил в автобусе. Я сказал: "Вы знаете, что найден аналитический принцип существования?" Он переспросил: "Что?", и я ответил: "Да, сейчас известно, что движет человеком. Иногда было похоже, что машина тоже так же могла бы победить." Он спросил: "И что это было?" "Стремление к выживанию." Он сказал: "Ну да, я всегда думал, что так оно и должно быть." А я сказал в ответ: "Не знаю. У Вас было когда-нибудь желание умереть?" - и, конечно же, он тоже уже был в сессии, но мне нужно было выходить. Однажды я полностью остановил работу буфета американского сената подобными замечаниями - а ведь если Вы заставите сенатора слушать, вместо того чтобы говорить, это значит, что Вы уже многого добились. Другой раз, отдыхая на борту морского лайнера, я мечтательно протянул, но так, чтобы девушка рядом могла услышать: "Интересно, правда ли, что у человека есть душа?", и она ответила: "А, не думаю, что это правда, скорее всего, здесь много религиозной болтовни.", а я сказал: "Попробуйте не быть на расстоянии трех футов от своей головы", провел с ней часа два процессинга, и она до сих пор интересуется.
Не старайтесь убедить. Проникайте. Не старайтесь сокрушить. Проникайте. И тогда даже газетные репортеры будут Ваши. (Один из них как-то приехал посмотреть, кого можно было бы облить грязью, но не облил никого, потому что я показал ему Е-метр, попросил ничего не говорить и нашел недавнюю автомобильную аварию, задавая вопросы, на которые отвечал только Е-метр. Я рассказал пострадавшему репортеру, о том, какая часть его тела была повреждена и как давно это было. И этот человек оцепенел перед Е-метром, как кролик перед коброй. А потом бросился в настоящие инграммные гонки, и я провел его три раза, пока не включились приятные ощущения. Я сказал ему, что на самом деле не хочу вводить его в эту инграмму, потому что может быть больно, и закончил демонстрацию. Он никого не облил грязью.
Берите Е-метр с собой на собрание бойскаутов и посмотрите на их веселье и радость. Если обнаружите, что кто-то из них не в порядке, пошлите его родителям записку. Используйте Е-метр как оружие распространения.
Когда Вы проделываете такие вещи с людьми, они начинают понимать, что мы действительно знаем то, о чем говорим. И не требуется что-то доказывать.
Не доказывайте. Проникайте. Не сокрушайте. Проникайте. И Вы моментально получите пациентов для взаимного одитинга.
Мы - первая группа людей на земном шаре, которая точно знает то, о чем говорит. Отлично, засучите рукава. Мир наш. Владейте им.