Надпись на одной из самых ранних Схем здоровья организации
Независимо от того, какие действия вы предпринимаете в организации, независимо от того, сколько вы пишете писем, успех вашей группы в распространении не гарантирован ни чем, если вы не распространяете книги.
Следить за тем, чтобы у каждого вновь заинтересовавшегося человека было подходящее чтение - это гораздо более важный шаг, чем полагают многие секретари ОХС и секретари по работе с публикой, но они — не самые страшные нарушители. Полевой одитор, создающий группу и пытающийся удержаться наплаву, чаще всего проваливается в своем отделении по продаже книг.
Снабжение заинтересованных людей книгами — это гарантия продолжения их заинтересованности.
Убедившись в том, что они прочитали и поняли книги, вы далее должны направить их на дальнейшие курсы по этим книгам.
Если вы полагаете, что заинтересовать кого-то Саентологией и избежать при этом ответственности за то, чтобы побудить его читать книги по этому предмету, то вы просто зря теряете огромное количество усилий.
Вы знаете, почему была написана первая книга, ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ? Молва о Дианетике разносилась так быстро и так широко, что даже до выпуска первой книги объем моей переписки был поразительным. И каждый из этих людей либо хотел, чтобы я написал им длинное письмо с подробными объяснениями, либо чтобы я позволил им посетить меня лично, дабы я мог рассказать им все, вместе с подробными объяснениями. Другими словами, возникла угроза того, что все мое время будет уходить не на дальнейшие исследования, а на написание писем и беседы с людьми. Моим ответом на это стала книга ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ, которая быстро доносила информацию о сути этой новой науки до заинтересовавшихся людей.
Я рискну даже заключить пари. Я думаю, что вы огромную часть своего времени тратите, отвечая на вопросы, на которые есть ответы в книгах. Я думаю, что вы до хрипоты ведете дискуссии со своими друзьями, другими людьми и группами, снова и снова разъясняя то, что подробно описано в книгах. Я думаю, что куча времени уходит на то, чтобы пробиться сквозь обычные барьеры в общении с людьми.
Я уверен в том, что вы не даете новому человеку возможности пойти, тихонько устроиться гдето у себя, без напряжения, и изучить книгу по данному предмету. Только таким способом, через изучение материалов, он сможет прийти к решению относительно данного предмета, которое будет его собственным независимым решением. Это должно происходить в спокойной обстановке, и лучше, если это произойдет над страницами книги.
Я безо всяких оговорок скажу вам, что ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ в том виде, как она есть, основанная на идее об умственных картинахобразах и энергетических массах — это ваше самое надежное средство продвижения вперед. Она была написана в тот момент, когда я был очень заинтересован в том, чтобы построить мост через пропасть, отделявшую неинформированную публику от информированной, и она содержит в себе большинство необходимых аргументов для того, чтобы успокоить подозрения любого заинтересовавшегося человека, а также большинство ответов на возникающие у него вопросы.
ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ сегодня излагает безупречно действующую терапию. Но, что более важно, она представляет собой мост между неинформированной и информированной по предмету Саентологии публикой.
Если вы не занимаетесь неистовой продажей ДИАНЕТИКИ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ и не настаиваете на том, чтобы каждый заинтересовавшийся человек прочитал ее как нечто новое, волнующее и нехарактерное для этого мира, то вы тратите большую часть своих усилий по распространению впустую.
Как ни странно, эта книга и по сей день продается в большем количестве, чем средний бестселлер, в год. Где есть в продаже эта книга, расцветает Саентология. Где ее нет в продаже, она увядает.
Посмотрите хотя бы на количество простых, но поразительных вещей, описанных в ДИАНЕТИКЕ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ. Здесь вы найдете динамики, несколько самых ранних аксиом, и даже простейшую шкалу тонов АРО. Вы также найдете там абсолютно точное описание Клиров и реактивного ума.
Вы осознаете тот факт, что мир до сих пор ничего не знает о реактивном уме? Здесь содержится полный ответ на фрейдовское «подсознательное». Здесь — разрешение большинства проблем психотерапии.
Вы знаете так много новых, удивительных и необычных вещей, что забыли о том, что Вася, Петя и Маша никогда не слышали ничего подобного. Им не интересны их прошлые жизни. Им интересно знать, что заставляет их совершать странные и нерациональные поступки. Они что-то слышали о доктринах психологии. Они не знают о том, что ответы на все эти вопросы имеются в ДИАНЕТИКЕ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ.
Когда люди задают вам вопросы о Дианетике и Саентологии, какими бы тупыми и недалекими они вам ни казались, наилучший ваш ответ на них — тот, что был моим самым первым ответом, и это ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ.
В предыдущем БОХС я дал вам предсессионные процессы. Вместе это составляет полный цикл. Предсессионными процессами мы можем приняться за работу с новичком и, пройдя с ним по порядку помощь, управление, общение и интерес, мы создадим у него такой настрой, при котором он захочет узнать больше об этом предмете.
В данном бюллетене я стараюсь донести до вас, что нужно делать с человеком, как только вы довели его до данной точки. Вы вполне можете начать его одитировать, но я вас уверяю, что вы не уйдете далеко до тех пор, пока он не прочтет ДИАНЕТИКУ: СОВРЕМЕННУЮ НАУКУ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ. На все вопросы, доводы и контрдоводы, которые кипят в его уме, даны ответы в этой книге, и это приводит его в состояние желания одитинга, и тогда он успешно пройдет курсы личного совершенствования. Предоставьте ему одитинг, дайте ему заняться коодитингом, делайте с ним что угодно — но настаивайте, настаивайте, настаивайте на том, чтобы он прочитал ДИАНЕТИКУ: СОВРЕМЕННУЮ НАУКУ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ.
Вы будете совершенно поражены теми представлениями о Саентологии, которые имеются у некоторых людей даже после того, как они прошли курсы личного совершенствования и прочитали «Проблемы работы» или какое-то другое руководство, которое им всунули просто потому, что оно дешевле. «Проблемы работы» — это отличная книжка, и ее нужно продавать, но она не содержит информации о человеческом разуме.
Давайте здесь вернемся к основами и посмотрим, что же мы сделали на самом деле. Мы совершили прорыв. И момент этого прорыва запечатлен для общества в книге ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ. Если человек не прочитает эту книгу, он просто останется по ту сторону прорыва.
После того, как посредством помощи, управления, общения и интереса вы преуспели в поднятии этого интереса, любые «приемы продажи» , направленные на то, чтобы донести до людей информацию об этом моменте прорыва, будут вами потрачены не зря, так как в противном случае эти люди будут блуждать в тумане с таким чувством, что их просто подняли на какое-то плато, не дав возможности самостоятельно взобраться по склону. Факт состоит в том, что вы МОЖЕТЕ провести человека по всему пути к Клиру и все же оставить его совершенно безграмотным в области ума. Я знаю — потому что я сам так делал. Все те Клиры, что я сделал за последние двенадцать или тринадцать лет, растворились в обществе. Я сделал им много хорошего. Некоторые из них теперь занимают высокие посты, однако никто из них никогда не связывал то, что с ними произошло, со мной и моей работой с Дианетикой и Саентологией. По большей части, они уверены в том, что я сделал нечто удивительное и магическое, только для них, специально для них, что-то вроде духовного возрождения, но абсолютно недоступное пониманию. Эти люди не получили никакого понимания, потому что я никогда не объяснял им, что произошло. Только после того, как была написана и распространена ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ, нас стали как-то замечать в мире.
Люди, проходившие у нас процессинг, возможно, волновались о своих кейсах больше, чем те, кто проходил процессинг у меня тогда, но в то же время это их беспокойство было, по крайней мере, осознано. Я и до сих пор могу делать людей клирами с помощью технологии 12-13 летней давности, и я, конечно, подробно знакомлю вас с этой технологией. Но теперь пришло время нам осознать, что на этой планете имеется примерно два с половиной миллиарда людей, безграмотных в вопросах разума. Они не имеют представления о том, что ими движет. Они не имеют ни малейшего понятия о том, что лежит в основе человеческих реакций. Они нетерпимы. Они воюют друг с другом. Они идут за странными лидерами и кончают жизнь в странных местах. У них нет ни малейшей надежды на то, что когда-либо им удастся выбраться из такого существования. Лишь крохотный процент этих людей что-то слышал о ДИАНЕТИКЕ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ.
Однако не подумайте, что кейсы стали труднее от того, что я написал книгу. Факт в том, что они стали более склонны к сотрудничеству. Сегодня мы делаем множество клиров. И недели не проходит без того, чтобы мне не сообщали о новом клире. Однако посмотрите на безграмотность в отношении ума даже среди одиторов. Знаете ли вы о том, что мне сообщают о клирах, называя их релизами? Кто-то просто никогда не изучал определение и способности клира в ДИАНЕТИКЕ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ. Они доводят преклира до этого уровня, обнаруживают, что еще есть что проходить и начинают прорываться к тэта-клиру, прежде чем сказать о ком-то, что он - клир. Вы сами могли сделать клира и отнести его к релизам просто потому, что не были полностью знакомы с состоянием клир. Я до сих пор полагаю, что наилучшее определение клира дано в ДИАНЕТИКЕ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ. У меня не было причин пересматривать это утверждение. Однако под градом вопросов со стороны многих саентологов я пытаюсь найти вехи на пути от клира в том виде, как он определен в ДИАНЕТИКЕ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ, до ОТ. Их несколько.
Я чуть не рассмеялся в лицо одитору в тот день, когда он сказал мне, что он одитировал одного известного человека, сотрудницу одной центральной организации, и довел ее до состояния релиза, т. к. « о чем бы ее не спрашивали, у нее была плавающая стрелка», и добавил, что если он продолжит работать с ней, он, наверное, скоро сделает ее клиром. Об этом же человеке посетители той центральной организации некоторое время говорили: «У нее такое чувство, как будто она - клир» Факт состоял в том, что она была клиром уже несколько месяцев, но ее одитор так сильно нервничал, видя, насколько далеко могут простираться человеческие способности, что ему не приходило в голову, некоторое время назад он пропустил клира. Каждый пк с относительно свободной стрелкой, возможно, уже отклирован, согласно стандартам, изложенным в «ДИАНЕТИКЕ. СОВРЕМЕННОЙ НАУКЕ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ».
Теперь, когда мы способны заинтересовать людей, предпримем следующий неизбежный шаг. Давайте распространим эту книгу. Давайте вручать кипы книг людям и требовать, чтобы они их купили. Давайте разработаем такой прием: на все сложные вопросы будем отвечать, что нужно просто прочитать ДИАНЕТИКУ: СОВРЕМЕННУЮ НАУКУ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ.
В конце концов, мы представляем этому миру совершенно новую науку. ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ описывает ее достаточно доступно, и это хорошо, потому что, если вы хотите, чтобы люди вошли в дом, то позвольте им войти в парадную дверь. Парадная дверь — это ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ. Лично я не верю в то, что ее можно переписать по новой, поскольку она написана в тот момент, когда я был хорошо осведомлен о тех спорах, что велись в обществе по поводу ума. Просто грамотному человеку она предоставляет необходимый мост от ничего-не-знания к знанию чего-то. Это отличная книга. Рекламируйте ее. Пусть ваши люди ее прочтут. Вперед!
И если вы печатаете рекламу о каких-либо курсах личного совершенствования, всегда добавляйте в ней: «Более подробные сведения о данном предмете вы найдете в книге ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ, которую можно приобрести в (укажите место). Самое крупное научное открытие этого века уже сделано».
Всем Центральным Организациям: Рекламируйте эту книгу при каждой возможности. Если человек не купил этой книги, вы обнаружите у него падение интереса. Снимите с повестки дня все другие книги по личному совершенствованию, покажите ДИАНЕТИКУ: СОВРЕМЕННУЮ НАУКУ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ как ту книгу, которую НУЖНО приобрести. Говорите им это в перерывах: ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ ответит на ваши вопросы.
Неограниченные складские запасы доступны во всемирном ОХС и даже больше уже напечатано и готово сейчас в Новой Зеландии для отправки по Новой Зеландии, Австралии и Южной Африке. Заказывайте все складские запасы ДИАНЕТИКИ: СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ Южного Гемпшира через всемирный ОХС.
Мы заставили людей блуждать в лабиринтах названий. Уберите всю вашу рекламу других книг. Сосредоточьтесь на одной - ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ.
В Австралии, например, я предложил сделать огромную деревянную книгу ДИАНЕТИКА: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА ДУШЕВНОГО ЗДОРОВЬЯ, поднять это сооружение на торговую палатку и осветить ее.
Мы можем устранить замешательство мира одним этим стабильным данным. Давайте же сделаем это!