КЛ Продавец курсов

Цель: дать персоналу представление о важности и значимости продажи курсов после семинаров.

Предварительные требования: Курс “Основы обучения”.

Технология обучения: Проходите материалы по контрольному листу, используя технологию обучения.

Продолжительность обучения: 2 дня по 2 часа.

Продукт: персонал, заинтересованный в продаже курсов и осознающий значимость этих продаж.

1. Проясните по словарю SS2 и толковому словарю следующие слова:
   доход, таблица ступеней, общий доход, мост, скорректированный доход, В-и-О, ТУ, маршрут, книжный счет, комиссионные выплаты.

1. Практическое задание: Ознакомьтесь с маршрутами, ведущими на мост.
2. Демо: Покажите все девять маршрутов, ведущих на Мост с курсами, входящими в состав этих маршрутов.
3. БОХС 20 Октября 1973 “Упражнение Анти-В-и-О”.
4. Тренировка: Выполняйте упражнение Анти-В-и-О до достижения стабильного результата.
5. Приказ № 87R 21 Июня 1995 “О распределении скорректированного дохода”.
6. Демо: зависимость вашей зарплаты от количества проданных курсов с семинара и важность продажи курсов для выхода человека из публики на мост.
7. БОХС 13 Октября 1959 “Расширенная шкала ЖНП”.
8. Тренировка: тренируете ситуацию продажи курсов после семинара, справляясь с возражениями студента, пока не будете чувствовать себя при этом спокойно и уверенно.

Подтверждение студента:

Подтверждение супервайзера: