 
 ИМЯ: ______________________ ФИРМА: ___________________
ДОЛЖНОСТЬ: _____________ АДРЕС: ____________________
ДАТА НАЧАЛА: _____________ ДАТА ОКОНЧАНИЯ: ________________
ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Финансовое планирование - это “такой способ разумно тратить ограниченное количество денег, чтобы сохранить хорошее состояние дел и заработать еще больше денег”. (Современная технология управления в определениях.)
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Нет.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА: Оценивается в 3 полных дня занятий.
МАТЕРИАЛЫ: Комплект этого курса.
ЦЕЛЬ: Научить финансовых служащих, высших руководителей и руководителей среднего звена организации тому, как осуществлять правильное финансовое планирование, с помощью которого достигаются условия вышеприведенного определения.
ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ: Этот курс и контрольный лист были составлены с использованием высокоэффективных подходов к обучению, разработанных Л. Роном Хаббардом. Полностью его технология обучения успешно и широко используется в обучении в разных странах мирана протяжении нескольких лет.
Данные, раскрывающие основы технологии обучения, содержатся в разделе 1 этого курса. Нет необходимости вновь проходить материалы этого раздела, если Вы их уже ранее изучали как часть другого курса.
Если у Вас возникнут какие-нибудь проблемы в выполнении любого упражнения этого курса, изучите материал заново (используя технологию обучения, чтобы найти Вашу трудность) - и затем сделайте упражнение заново.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ИЗУЧЕНИЯ: Все материалы контрольного листа изучаются в соответствующей последовательности. Обучение должно проводиться в обычной учебной обстановке под руководствомчеловека, обученного техникам изучения, разработанным Л. Роном Хаббардом. Передайте результаты каждого выполненного Вами упражнения супервайзеру Вашего курса для проверки. Расписывайтесь на каждой линии и ставьте дату там, где Вы изучаете указанные материалы, или когда проводите требуемые упражнения в определенной последовательности. Если упражнение требует проверки супервайзера, то он подписывает контрольный лист после того, как Вы удовлетворительно завершите упражнение полностью.
КОНЕЧНЫЙ ДОСТИГАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Знание того, что Вы можете осуществлять правильное финансовое планирование.
ПРОДУКТ: Человек, который умеет осуществлять правильное финансовое планирование.
СЕРТИФИКАТ: Выпускник этого курса награждается сертификатом ВЫПУСКНИКА КУРСА “КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ПРАВИЛЬНОГО ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ”.
| 1. ОПРЕЛЕЛИТЬ: Посмотрите в словаре следующие слова | 
| Аффинити_________ | Понимание_______________ | 
| Реальность_________ | Треугольник АРО_______________ | 
| Общение_________ | Шкала Эмоций_______________ | 
| 2. Прочтите: Аффинити, реальность и общение. | _________ | 
| 3. Упражнение: | _________ | 
| 4. Прочтите: Понимание. | _________ | 
| 5. Демо: Из чего состоит общение. | _________ | 
| 6. Прочтите: Аффинити. | _________ | 
| 7. Упражнение: | _________ | 
| 8. Демо: Как, будучи продавцом, Вы можете использовать аффинити. | _________ | 
| 9. Прочтите: Что такое общение. | _________ | 
| 10. Упражнение: | _________ | 
| 11. Прочтите: Вот, как надо общаться. | _________ | 
| 12. Упражнение: | _________ | 
| 13. Демо: Почему, будучи продавцом, было бы важным подтверждать понимание ваших клиентов. | _________ | 
| 14. Эссе: Напишите | _________ | 
| 15. Прочтите: Реальность. | _________ | 
| 16. Упражнение: | _________ | 
| 17. Демо: Как Вы могли бы использовать ЛИЧНОЕ ПРИКОСНОВНИЕ при продажах. | _________ | 
| 18. Упражнение: | _________ | 
| 19. Эссе: Напишите | _________ | 
| 1. Прочтите: Шкала тонов. | _________ | 
| 2. Прочтите: Шкала эмоциональных тонов. | _________ | 
| 3. Прочтите: Расширенная шкала тонов. | _________ | 
| 4. Упражнение: | _________ | 
| 5. Демо: Различие между временным и хроническим (постоянным) тонами. | _________ | 
| 6. Прочтите: Обнозис и шкала тонов. | _________ | 
| 7. Упражнение: | _________ | 
| 8. Демо: Как можно использовать шкалу тонов при продажах. | _________ | 
| 9. Условное Упражнение: Если Вы продавец или работаете в торговле, то | _________ | 
| 10. Эссе: Напишите | _________ | 
| 1. Прочтите: Манеры. | _________ | 
| 2. Упражнение: | _________ | 
| 3. Демо: Роль манер при продажах и как вы можете использовать хорошие манеры чтобы улучшить торговлю. | _________ | 
| 4. Упражнение: | _________ | 
| 5. Прочтите: Внешний вид и связи с общественностью. | _________ | 
| 6. Упражнение: | _________ | 
| 7. Демо: Как бы вы использовали бы внешний вид для увеличения продаж. | _________ | 
| 8. Прочтите: Деньги. | _________ | 
| 9. Демо: Деньги - “это идея, созданная доверием”. | _________ | 
| 10. Демо: Точная роль, которую играют деньги между продавцом и клиентом. | _________ | 
| 11. Прочтите: Обмен | _________ | 
| 11. Демо: Что собой представляет закон третьей стороны и как он может повлиять на продажи. | _________ | 
| 12. Демо: Как вы согли бы “почистить” клиента, которого третья сторона “накормила” ложной информацией о вашем продукте. | _________ | 
| 13. Прочтите: Неправильная публика. | _________ | 
| 14. Упражнение: | _________ | 
| 1. Определить: Посмотрите в словаре терминов следующие слова: | _________ | 
| РЕКЛАМА_______________ | РЕГИСТРАТОР_______________ | 
| РЕГИСТРАЦИЯ_______________ | РЕГИСТРАТОР ПИСЕМ ______________ | 
| 2. Прочтите: Регистратор писем - администрация. | _________ | 
| 3. Демо: Взаимосвязь между количеством писем и доходом. | _________ | 
| 4. Демо: Как бы вы могли бы использовать принципы исходящего потока для увеличения продаж в своем бизнесе или сфере деятельности. | _________ | 
| 5. Определить: Посмотрите в словаре слово Р-фактор. | _________ | 
| 6. Прочтите: Р-фактор и регистрация писем. | _________ | 
| 7. Как бы вы смогли бы выстроить картотеку, потенциальных клиентов и увеличить объем продаж. | _________ | 
| 9. Прочтите: Определение горячего файла | _________ | 
| 10. Демо: Что такое горячий файл и чтобы вы с ним сделали. | _________ | 
| 1. Прочтите: Продажа | _________ | 
| 1. Демо: Как бы вы могли “повысить в глазах покупателя желание иметь и достоинства” продаваемого вами продукта. | _________ | 
| 1. Книга: ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК. (Примечание: Необращайте внимание на то, что вы изучаете эту книгу, начав с середины и двигаясь в различных напрвлениях. Это просто более легкий, постепенный метод изучении техники продаж. ) | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | _________ | 
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | _________ | 
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Прочтите: страницы | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
| 1. Упражнение: Сделайте упражнение № | 
| 1. Эссе: |