link7830 link7831 link7832 link7833 link7834 link7835 link7836 link7837 link7838 link7839 link7840 link7841 link7842 link7843 link7844 link7845 link7846 link7847 link7848 link7849 link7850 link7851 link7852 link7853 link7854 link7855 link7856 link7857 link7858 link7859 link7860 link7861 link7862 link7863 link7864 link7865 link7866 link7867 link7868 link7869 link7870 link7871 link7872 link7873 link7874 link7875 link7876 link7877 link7878 link7879 link7880 link7881 link7882 link7883 link7884 link7885 link7886 link7887 link7888 link7889 link7890 link7891 link7892 link7893 link7894 link7895 link7896 link7897 link7898 link7899 link7900 link7901 link7902 link7903 link7904 link7905 link7906 link7907 link7908 link7909 link7910 link7911 link7912 link7913 link7914 link7915 link7916 link7917 link7918 link7919 link7920 link7921 link7922 link7923 link7924 link7925 link7926 link7927 link7928 link7929 link7930 link7931 link7932 link7933 link7934 link7935 link7936 link7937 link7938 link7939 link7940 link7941 link7942 link7943 link7944 link7945 link7946 link7947 link7948 link7949 link7950 link7951 link7952 link7953 link7954 link7955 link7956 link7957 link7958 link7959 link7960 link7961 link7962 link7963 link7964
English version

Поиск по сайту:
СОДЕРЖАНИЕ КУРС “ОСНОВЫ ПРОДАЖ” РАЗДЕЛ I. АФФИНИТИ, РЕАЛЬНОСТЬ И ОБЩЕНИЕ РАЗДЕЛ II. ШКАЛА ЭМОЦИЙ РАЗДЕЛ III. ОСНОВЫ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ РАЗДЕЛ IV. ПИСЬМА И ПРОДАЖИ РАЗДЕЛ IV. КАК ПРОДАВАТЬ РАЗДЕЛ V. ОКОНЧАНИЕ

КЛ Курса Основы продаж

КУРС “ОСНОВЫ ПРОДАЖ”

ИМЯ: ______________________ ФИРМА: ___________________

ДОЛЖНОСТЬ: _____________ АДРЕС: ____________________

ДАТА НАЧАЛА: _____________ ДАТА ОКОНЧАНИЯ: ________________


ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Финансовое планирование - это “такой способ разумно тратить ограниченное количество денег, чтобы сохранить хорошее состояние дел и заработать еще больше денег”. (Современная технология управления в определениях.)

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Нет.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА: Оценивается в 3 полных дня занятий.

МАТЕРИАЛЫ: Комплект этого курса.

ЦЕЛЬ: Научить финансовых служащих, высших руководителей и руководителей среднего звена организации тому, как осуществлять правильное финансовое планирование, с помощью которого достигаются условия вышеприведенного определения.

ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ: Этот курс и контрольный лист были составлены с использованием высокоэффективных подходов к обучению, разработанных Л. Роном Хаббардом. Полностью его технология обучения успешно и широко используется в обучении в разных странах мирана протяжении нескольких лет.

Данные, раскрывающие основы технологии обучения, содержатся в разделе 1 этого курса. Нет необходимости вновь проходить материалы этого раздела, если Вы их уже ранее изучали как часть другого курса.

Если у Вас возникнут какие-нибудь проблемы в выполнении любого упражнения этого курса, изучите материал заново (используя технологию обучения, чтобы найти Вашу трудность) - и затем сделайте упражнение заново.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ИЗУЧЕНИЯ: Все материалы контрольного листа изучаются в соответствующей последовательности. Обучение должно проводиться в обычной учебной обстановке под руководствомчеловека, обученного техникам изучения, разработанным Л. Роном Хаббардом. Передайте результаты каждого выполненного Вами упражнения супервайзеру Вашего курса для проверки. Расписывайтесь на каждой линии и ставьте дату там, где Вы изучаете указанные материалы, или когда проводите требуемые упражнения в определенной последовательности. Если упражнение требует проверки супервайзера, то он подписывает контрольный лист после того, как Вы удовлетворительно завершите упражнение полностью.

КОНЕЧНЫЙ ДОСТИГАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Знание того, что Вы можете осуществлять правильное финансовое планирование.

ПРОДУКТ: Человек, который умеет осуществлять правильное финансовое планирование.

СЕРТИФИКАТ: Выпускник этого курса награждается сертификатом ВЫПУСКНИКА КУРСА “КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ПРАВИЛЬНОГО ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ”.

РАЗДЕЛ I. АФФИНИТИ, РЕАЛЬНОСТЬ И ОБЩЕНИЕ

1. ОПРЕЛЕЛИТЬ: Посмотрите в словаре следующие слова
Аффинити_________ Понимание_______________
Реальность_________ Треугольник АРО_______________
Общение_________ Шкала Эмоций_______________
2. Прочтите: Аффинити, реальность и общение. _________
3. Упражнение: _________
4. Прочтите: Понимание. _________
5. Демо: Из чего состоит общение. _________
6. Прочтите: Аффинити. _________
7. Упражнение: _________
8. Демо: Как, будучи продавцом, Вы можете использовать аффинити. _________
9. Прочтите: Что такое общение. _________
10. Упражнение: _________
11. Прочтите: Вот, как надо общаться. _________
12. Упражнение: _________
13. Демо: Почему, будучи продавцом, было бы важным подтверждать понимание ваших клиентов. _________
14. Эссе: Напишите _________
15. Прочтите: Реальность. _________
16. Упражнение: _________
17. Демо: Как Вы могли бы использовать ЛИЧНОЕ ПРИКОСНОВНИЕ при продажах. _________
18. Упражнение: _________
19. Эссе: Напишите _________

РАЗДЕЛ II. ШКАЛА ЭМОЦИЙ

1. Прочтите: Шкала тонов. _________
2. Прочтите: Шкала эмоциональных тонов. _________
3. Прочтите: Расширенная шкала тонов. _________
4. Упражнение: _________
5. Демо: Различие между временным и хроническим (постоянным) тонами. _________
6. Прочтите: Обнозис и шкала тонов. _________
7. Упражнение: _________
8. Демо: Как можно использовать шкалу тонов при продажах. _________
9. Условное Упражнение: Если Вы продавец или работаете в торговле, то _________
10. Эссе: Напишите _________

РАЗДЕЛ III. ОСНОВЫ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ

1. Прочтите: Манеры. _________
2. Упражнение: _________
3. Демо: Роль манер при продажах и как вы можете использовать хорошие манеры чтобы улучшить торговлю. _________
4. Упражнение: _________
5. Прочтите: Внешний вид и связи с общественностью. _________
6. Упражнение: _________
7. Демо: Как бы вы использовали бы внешний вид для увеличения продаж. _________
8. Прочтите: Деньги. _________
9. Демо: Деньги - “это идея, созданная доверием”. _________
10. Демо: Точная роль, которую играют деньги между продавцом и клиентом. _________
11. Прочтите: Обмен _________
11. Демо: Что собой представляет закон третьей стороны и как он может повлиять на продажи. _________
12. Демо: Как вы согли бы “почистить” клиента, которого третья сторона “накормила” ложной информацией о вашем продукте. _________
13. Прочтите: Неправильная публика. _________
14. Упражнение: _________

РАЗДЕЛ IV. ПИСЬМА И ПРОДАЖИ

1. Определить: Посмотрите в словаре терминов следующие слова: _________
РЕКЛАМА_______________ РЕГИСТРАТОР_______________
РЕГИСТРАЦИЯ_______________ РЕГИСТРАТОР ПИСЕМ ______________
2. Прочтите: Регистратор писем - администрация. _________
3. Демо: Взаимосвязь между количеством писем и доходом. _________
4. Демо: Как бы вы могли бы использовать принципы исходящего потока для увеличения продаж в своем бизнесе или сфере деятельности. _________
5. Определить: Посмотрите в словаре слово Р-фактор. _________
6. Прочтите: Р-фактор и регистрация писем. _________
7. Как бы вы смогли бы выстроить картотеку, потенциальных клиентов и увеличить объем продаж. _________
9. Прочтите: Определение горячего файла _________
10. Демо: Что такое горячий файл и чтобы вы с ним сделали. _________

РАЗДЕЛ IV. КАК ПРОДАВАТЬ

1. Прочтите: Продажа _________
1. Демо: Как бы вы могли “повысить в глазах покупателя желание иметь и достоинства” продаваемого вами продукта. _________
1. Книга: ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК. (Примечание: Необращайте внимание на то, что вы изучаете эту книгу, начав с середины и двигаясь в различных напрвлениях. Это просто более легкий, постепенный метод изучении техники продаж. ) _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Упражнение: Сделайте упражнение №

РАЗДЕЛ V. ОКОНЧАНИЕ

1. Эссе:

КЛ НАЧАЛЬНЫХ КУРСОВ